1.“5W”分析
"5W”分析是指对客户对象（Who）、原因（Why）、担保
（What）、信用期限（When）、还款方式（Way）等进行分析。具体内容如下：
（1）Who，分析赊欠者是谁。着重分析客户本身情况如何，包括其信用状况、还款能力、企业经营或个人财富状况等。这是对借款对象的整体分析，是“5W”原则中最基本的一条。
（2）Why，分析客户为何借款。
（3）What，分析客户以什么作为赊欠担保。如果赊欠金额较大，企业可要求向客户索取抵押品，并仔细分析担保品的质量和数量。
（4）When，分析信用期限。
（5）Way（How），分析客户的还款方式。客户是一次偿清赊欠款还是分期偿还；其还债资金来源，是以正常收入归还，还是可能以负债归还。
2.“5P”分析
“SP”分析是指对客户或企业负责人（Preson）、赊欠目的
（Purpose）、还款因素（Payment）、保障因素（Protection）、企业前景（Perspective）进行分析。要点如下：
（1）Person，分析客户或企业负责人的经营作风和生活方式等方面情况，借以判断客户是否具备取得商用信用的资格。
（2）Purpose，分析客户的赊欠目的。
（3）Payment，分析与还款有关的各种因素。
（4）Protection，分析与企业债权保障有关的各种因素，例如：担保人、担保品等。
（5）Perspective，分析借款企业的发展前途。如果，企业今后财务状况发展良好，预示欠款能安全偿还；如果，企业财务状况发展每况愈下，则预示欠款风险增大。
3.“6C”分析
"6C”分析指对客户（企业）的品德（Character）、能力（Ca-
pacity）、资本（Capital）、抵押物品（Collateral）、经济状况
（Condition）、连续性（Continuity）进行分析。具体内容如下：
（1）Character，品德。诚实、正直、有责任心，以及欠款期限内强烈的还款愿望，一般根据以往的记录来分析客户的地位和声望是否良好，经营方针是否稳健，违约现象是否出现过，以及还款愿望是否强烈等。
（2）Capacity，能力。主要分析客户的经营能力、企业管理能力以及有效运用资金的能力。
（3）Capital，资本。主要分析客户产生的收益和原有的资本的情况。
（4）Collateral，抵押物品。小企业特别关注抵押物品的市场价值及适销性。
（5）Condition，经济状况。主要分析客户经营的行业是否有发展潜力，其经营特点、经营方法以及技术水平是否有竞争力。
（6）Continuity，连续性。连续性主要是审查客户的持续经营前景。
