1.凡事参与的需求
具体表现：
（1）人生最可怕的是孤单。
（2）常年在外，回到公司好像是个陌生人。
（3）“歌咏比赛”为什么不让我们业务人员参加？
（4）“选标兵”外面的业务人员也应投一票。
（5）新产品可否征求一下一线业务员的意见？
2.受到肯定和信任的需求具体表现：
（1）工作做好的为什么不表扬？
（2）目标超了奖金跑哪去了？
（3）开发市场的艰辛有谁能知道？
（4）老市场的维护就容易吗？
（5）目标没完成，没功劳还有苦劳吧？
（6）产品陈列得这么好，可惜没有领导看！
3.公平对待的需求
具体表现：
（1）新市场的开发与老市场的维护同等重要。
（2）销售政策的倾斜要有依据。
（3）晋升主管的条件应该公开化。
（4）出国学习的人选要有依据。
（5）目标的分解要合理。
（6）销售内勤人员的价值在哪体现？
（7）没有二线的配合，一线的业绩能提高吗？
4.拥有轻松愉快的需求具体表现：
（1）目标的压力太大了。
（2）工作中应该有乐趣。
（3）聚会就是开会，联欢会太少了。
（4）多肯定，少批评。（5）多赞赏，少责备。
（6）多微笑，少抱怨。
（7）我能否有一块能赋予我权力的辖区？
5.追求尊严的需求
具体表现：
（1）公开场合批评一定要留有余地。
（2）客户是上帝，难道企业的人才不是栋梁吗？
（3）没有确凿的依据，不要乱加罪名。
6.自我成长突破的需求具体表现：
（1）领导的关心令我感激不尽。
（2）“给我学习机会”是最高的奖赏。
（3）打破前任的业绩记录是我的荣耀。
（4）争当销售状元是我的目标。
7.受尊重的需求
具体表现：
（1）部分总经理的经历都有做推销员的历史。
（2）营销工作是企业的龙头。
（3）“当众表扬”胜过物质奖励。
（4）“标兵”的称号可以让他不懈地努力。
（5）向销售状元挑战！
8.允许错误的需求
具体表现：
（1）工作越多，错误的机会就越多。
（2）敢于承担责任的背后就是增加了错误的机会。
（3）敢于冒险、创新的人才会有突破，但失败的可能性也较大。
（4）工作越努力，目标就越近，稍有疏忽，目标就会完不成。
（5）人无完人，有错误不要一棒子打死。
（6）只要动机好，错误是允许犯的。
9.挣脱管制的需求
具体表现：
（1）“查岗”就是对我的不信任。
（2）“日报”简直就是无效劳动。
（3）目标完成了，可以回家睡大觉。
（4）反馈信息是市场部的责任，与我推销员无关。
