1.目标激励法
目标能激励推销人员上进，是推销人员能不完成推销任务的标志。应建立的主要目标有：销售数量指标，一年内访问客户次数，订货单位平均批量及增加额，销售毛利及增加额，推销费率等。为使目标成为有效的激励工具，目标必须同报酬紧密联系起来，并且要认真兑现。目标激励的好处，在于使企业的目标变成了推销人员自觉的行为目标，变为推销人员的责任和自身价值和体现，工作也增添了乐趣。
2.强化激励法
强化有两种：一种是正强化，是对推销人员的进步发展给予肯定和奖赏；二是负强化，是对推销人员的不正确行为及完不成任务的否定和惩罚，两者相互配合使用，使推销人员既有动力也有压力，对推销任务的完成是十分有益的。
3.反馈激励法
此法是把一定阶段推销各项指标的完成情况、考核成绩，及时反馈给推销人员，以此增强他们的工作信心和成就感，激励他们的进取心。
4，竞赛
这是一种常用的激励推销人员的方法。企业可以根据工作的实际情况，采取多种竞赛形式，利用推销人员对自己荣誉的能力的关心，激发出他们的潜能，以促进销售任务的完成。
