价格是一把“双刃剑”，一面连着消费者和市场份额，另一面连着竞争对手和企业利润。为了使企业能获得利润、赢得竞争，定价是非常有技巧的。下面介绍常用的几种定价技巧：
1.同价销售法
英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出1英镑，便可在店内任选一件商品（店内商品都是同一价格的）。这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招徕了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。
在国外，比较流行的同价销售法还有分柜同价销售，比如，有的小商店开设1分钱商品专柜、1元钱商品专柜，而一些大商店则开设了10元、50元、100元商品专柜。
2.分割法
没有谁能比顾客对价格更敏感的了，因为价格即代表他口袋里的金钱。所以，销售人员要让顾客感受到你只从他口袋里掏了很少一部分，而非一大把。价格分割就是这样一种心理策略。卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。
价格分割包括下面两种形式：
（1）用较小的单位报价。例如，茶叶每公斤100元报成每50克5元，大米每吨2000元报成每公斤2元等。
（2）用较小单位商品的价格进行比较。例如，使用这种电冰箱平均每天只需0.2元钱电费。
3.弧形数字法
据国外市场调查发现，在生意兴隆的商场、超级市场中，商品定价时所用的数字，按其使用的频率排序，先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、l。这种现象不是偶然出现的，究其根源是顾客消费心理在起作用。带有弧形线条的数字，如5、8、0、3、6等似乎不带有刺激感，易为顾客接受；而不带有弧形线条的数字，如1、7、4等比较而言就不大受欢迎。所以，在商场、超级市场商品销售价格中，8、5等数字最常出现，而1、4、7则出现次数少得多。
4.分级法
先有价格，后有商品，记住看顾客的钱袋定价，这就是分级法的诀窍所在。
法籍华裔企业家林昌横生财有道，在制定产品销售价格时，总是考虑客户的购买能力。例如，他生产的皮带，就是根据法国人的高、中、低收入定价的。低档货适合低收入者的需要，定在50法郎左右，用料是普通牛羊皮，这部分人较多，就多生产些。高档货适合高收入者的需要，定在500~800法郎范围内，用料贵重，有鳞皮、鳄皮，但是这部分人较少，就少生产些。中档货就定在200-300法郎上下。
商品价格是否合理，关键要看顾客能否接受。只要顾客能接受，价格再高也可以。
5.调整法
6.顾客定价法
7.折扣定价法
（2）间接折扣
5.调整法
好的调整犹如润滑油，能使畅销、平销、滞销商品都畅通无阻。
德国韦德蒙德城的奥斯登零售公司，经销任何商品都很成功。例如，奥斯登刚推出1万套内衣外穿的时装时，定价超过普通内衣价格的4.5-6.2倍，但照样销售很旺。这是因为这种时装一反过去内外有别的穿着特色，客户感到新鲜，有极强的吸引力。可是到了l988年5月，当德国各大城市相继大批推出这种内衣外穿时装时，奥斯登却将价格一下骤降到只略高于普通内衣的价格，同样一销而光。这样，又过了8个月，当内衣外穿时装已经不那么吸引人时，奥斯登又以“成本价”出售，每套时装的价格还不到普通内衣的60%，这种过时衣服在奥斯登还是十分畅销。
从上面的案例中不难看出：企业在市场竞争中应时时注意供求的变化。
6.顾客定价法
自古以来，总是卖主开价，买主还价。能否倒过来，先由买主开价呢？例如，餐馆的饭菜价格从来都是由店主决定的，顾客只能按菜谱点菜，按价计款。但在美国的匹兹堡市却有一家“米利奥家庭餐馆”，在餐馆的菜单上，只有菜名，没有菜价。顾客根据自己对饭菜的满足程度付款，无论多少，餐馆都无异议。如顾客不满意，可以分文不付。但事实上，绝大多数顾客都能合理付款，甚至多付款。当然，也有付款少的，甚至在狼吞虎咽一顿之后分文不给扬长而去，但那毕竟只是极少数。
7.折扣定价法
折扣定价是指对基本价格作出一定的让步，直接或间接降低价格，以争取客户，扩大销量。这是企业为了鼓励客户及早付清货款、大量购买、淡季购买等而的情降低价格的方式。其中，直接折扣的形式有数量折扣、现金折扣、功能折扣、季节折扣，间接折扣的形式有回扣和补贴。
（1）直接折扣
①现金折扣：在客户用分期付款的方式购买商品时，商家对提前付清贷款的客户给予一定的现金折扣。在促销活动期间，可实行现金折扣优惠。
②数量折扣：百货商场可根据客户购买商品的数量给予不同的折扣，如买1送l、买10送5等。③功能折扣：中间商在产品分销过程中所处的环节不同，其所承担的功能、责任和风险也不同，企业据此给予不同的折扣称为功能折扣。
④季节折扣：百货商场对购买过季商品者，可分别实行现金折扣和数量折扣。
（2）间接折扣
①回扣：是间接折扣的一种形式，它是指购买者在按价格目录将货款全部付给销售者以后，销售者再按一定比例将贷款的一部分返还给购买者。
②补贴：是企业为特定客户以特定形式所给予的价格补贴或其他补贴。比如，当中间商为企业产品提供了包括刊登地方性广告、设置样品陈列窗等在内的各种促销活动时，生产企业给予中间商一定数额的资助或补贴。
总之，定价技巧不是简单地照本宣科就可以学到的，这里面有许多心理因素值得销售人员仔细推敲。
