在销售中，谈判不是一场只有输赢的战争，销售谈判的最终目的是通过交换条件，达成商品交易、利益互换的协议。事实上，谈判双方是一种平等互利的关系。一场成功的谈判应该是你在谈判中获胜的同时，让对方感觉到他也赢了。所以说，谈判的最高境界就是达成双赢的局面。
2.谈判中后期一定要保持你的优势
销售就是双方面对面的一场较量，其实，销售与下棋一样，销售人员运用各种有效的销售谈判技巧都必须遵守一套规则。谈判和下棋最大的区别在于，谈判时对方不知道这些规则，只能预测你的“棋路”。我们每一个销售人员想要在销售中生存，就要在销售中稳赢。所以销售人员必须抱着一颗平常的心态，就算身在局内，心也要放在局外，对最后的结果别太上心，自己就永远是嬴家。在销售的过程中，谈判双方都抱着想赢的目的，客户想要的是最低价，销售者想要的是最高价，这都是正常的事。但是，最终的结局如何，买卖双方谁赢谁输，那就得看彼此的智慧了。但最好的销售结果就是达成我们常说的“双赢”局面，这才是销售的最高境界。
事实上，想要达成双赢的局面是很困难的，因为在漫长的销售过程中，销售者有成功和失败的案例，客户同样也有成功和失败的事实。
那么，我们应该如何在谈判中实现“双赢”呢？
1.在谈判开始时让整体局势有利于自己
销售人员的初次报价要高过自己所预期的价格，以便于为后面的谈判留下回旋余地。在谈判过程中，你可以降低价格，但绝不可能再涨价。你对对方了解越少，开价就应越高，因为你对对方的估计可能会有差错。如果你对客户及其需求了解不深，有可能他愿意出的价格比你想象中的要高。
另外，如果你们是初次谈生意，你作出的让步越大，就说明你越有合作诚意。你对买方及其需求了解越多，就越能调整你的报价。但这样做的弊端是如果对方不了解你，你最初的报价就会吓到对方。如果你的报价超过最佳报价价位，就可以间接地告诉客户你的灵活性很大。若客户觉得你的报价过高，而你又抱着不肯让步的态度，这样就会直接导致谈判失败。为了避免这种情况发生，你可以在最初报价后这样说：“一旦我们对你们的需求有了更准确的了解，也可以调整这一报价。
但就目前你们的定货量、包装质量和适时库存的要求来看，我们最低只能出每件18元。”这样一来，客户可能会想：“要价太高了，但看来还可以谈一谈。我要下点功夫，看看能压到多少。”在报出高于预期的要价后，接下来就要考虑应该把价格定在什么价位最佳，这个最佳价位就是：以目标价格为支点。对方的报价比你的目标价格低多少，你的最初报价就应比你的目标价格高多少。例如：客户愿出价16元买你的产品，而你能承受的价格是17元，支点价格原理告诉你开始应报价18元。如果谈判的最终结果是折中价格，你就达到了目标。当然，并不是你每次都能谈到折中价，但如果你在没有更好的其他办法时，这也是一个不错的选择。
2.谈判中后期一定要保持你的优势
谈判进入中期后，谈判的问题变得更加清晰。这时谈判最重要的是你不能让谈判陷入僵局。因为在这个时候，客户会立刻感觉到你是在争取双赢方案，同时还是比较坚持自己的想法。如果你们的立场相对立，你就不能据理力争，这样只会让客户更加确信自己的立场是正确的。
最好的方法是在开始时赞同客户的观点，然后用“我觉得……”“我最后发现……”这种先退后进的方式来扭转局面。当客户突然对你产生质疑时，这种先退后进的方式能给你留出思考的时间。
3.谈判后期利用你的优势让客户签单
3.谈判后期利用你的优势让客户签单
谈判高手都知道，让客户愿意签单达成交易的最好办法是在最后时刻作出小小的让步。所以，如果想要赢得圆满的谈判结果，销售人员可以在最后时刻作出一点小小的让步。如付款期限由15天延长为25天，或是免费提供产品维护培训，在谈判中这种方法往往都会起到立竿见影的效果，因为你让步的多少并不重要，重要的是抓住了让步的关键时机。
例如，你可以这样说：“价格我们是不能再优惠了，但我们可以在其他方面给您一些优惠。如果你接受这个价格，我可以派最好的技术人员为您安装调试，并由我亲自监督，保证一切顺利。”可能你原本就有这样的想法，但你看准了最好的时机让客户作出回应：“如果这样，我也就接受这个价了。”这样一来，他既不会觉得自己在谈判中输给你了，反而还会觉得这是一桩公平的买卖。这也就是我们不能一开始就直接以最低报价给客户的原因之一，你若在谈判结束之前就作出让步，那么在最后的关键时刻你让客户乐意签单的筹码就没有了。销售谈判的最后时刻完全有可能改变一切。在商业谈判中，谈判双方都想赢，都想在谈判中获得更多的利润，但想得到就必须先让步，有时让步才能更好地进步。同时，只有谈判双方都能在公平合理、相互理解、换位思考的前提下进行友好的谈判，才能使双方获得最圆满的结局，才能在谈判中达成双赢的最高境界。
