成本；每百次销售访问而订购的百分比；每个期间的新顾客数；每个期间丧失的顾客数；销售成本对总销售额的百分比。企业可以从以上分析中，发现一些非常重要的问题，例如，销售代表每天的访问次数是否太少，每次访问所花时间是否太多.是否在招待上花费太多，每百次访间中是否签订了足够的订单，是否增加了足够的新顾客并且保留住原有的顾客。当产品经理开始正视销售人员效率的改善后，通常会取得很多实质性的改进，
企业各地区的销售经理要记录本地区内销售人员效率的几项主要指标，这些指标包括：每个销售人员每天平均的销售访问次数；每次会晤的平均访问时间；每次销售访问的平均收益；每次销售访问的平均成本；每次销售访问的招待78第四章产品管理的评估与控制
