1.促销时间
2011年12月25日一2012年1月3日。
2.促销背景
元旦前后是小家电特别是豆浆机、电热水壶等可以作为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动。同时豆浆机、榨汁机等产品比较高的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者无法下决心购买。为了抓住这一销售旺季和潜在的消费者，我公司特策划了本次现场演示促销活动。
3.促销目的
①利用“元旦”黄金周的机会，提升我公司的终端产品零售量，加大分销力度。
②通过终端现场演示，提升我公司产品知名度，激发犹豫徘徊消费者的购买欲望。
③有效打击竞争对手，为实现明年我公司的销售任务打好第一仗。
④通过促销机型，带动其他产品的销售。
⑤增强经销商操作我公司产品的信心，振作导购员的士气。
4.促销对象与范围
①促销对象：终端消费者。
②范围：山西、河北可控终端（是指有导购员的卖场）。
5.促销主题
促销主题：时尚小家电迎新贺礼大酬宾。
宣传口号：时尚电水壶，老顾客不买也有礼送；29元，时尚榨汁机带回家；89元，时尚电水壶拿回家；259元，时尚豆浆机抱回家；329元，时尚多功能炖盅提回家；过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）。
6.促销方式
（1）促销价格
现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品、促销机型。
电水壶：890、8902，促销价89元。
电磁炉：促销价199元。
豆浆机：××b，促销价259元。
炖盅：92，促销价329元。
榨汁机：5002b，促销价29元。
其他机型享受8.8折优惠。
（2）赠品形式
所有购买时尚产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本（价值30元），电水壶顾客还赠送价值5元的洗洁精两瓶，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂包（以上赠品特价除外）。
（3）现场演示
①演示机型：豆浆机××b，榨汁机5002b、5000d，炖盅92（这四款为必须演示的机型，其他机型商家可根据销售情况增加）。
②演示地点：商场楼梯入口处或商场门口。
③演示要求：豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖），并让所有前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗；
5002b演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖或青瓜、胡萝卜等，演示完后，演示人员先试喝，表示干净再给顾客试喝；炖盅要求炖鸡肉或骨头，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾。以上所有给顾客尝试的东西必须要求干净、卫生（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病而投诉）。
④演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002b易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果。演示时要注意顾客的疑问并边演示边解答。
⑤演示台要求：至少2张以上演示台并齐摆放演示。
⑥现场演示布置要求：一个多功能展架、三张以上海报、两条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样。通过一些鲜花、彩带、气球以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，烘托现场促销气氛。
7.促销配合
①产品
业务经理/区域经理提前督促经销商提货（特别是促销机型要备足库存）、网点提货。
②促销物料准备
市场部在22日前发放演示台、多功能展架、赠品给经销商。经销商在24日前自行印刷促销信息的黑白单页和准备促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。
③人员分工与责任
活动总指挥——×××。活动负责人—×××。
方案的撰写、下发、检核——市场部。
物料发放——客服部。
④导购培训
各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我公司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我公司主推的机型。
豆浆机：用时尚全自动豆浆机只需十分钟左右就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本只有两毛钱。一天两毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握。黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障。随时做，随时喝，新鲜没得说（可以在外面买一杯豆浆一元钱为例向顾客解说）。
榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢。特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更好了。炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一是密封性能好，能保住炖品特别是补品的原气不被挥发。二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏。三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。
⑤活动执行人
经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理等。
10.活动要求
严格按“时尚终端促销活动指引”的要求执行；本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系。
11.促销点评
①促销时间
今年的元旦离传统春节相距较近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（广州、深圳外来打工人员特别多，这些人员为了躲开春运高峰，往往提前回家），打工族一年打工到头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选。还有最近几年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发现确实有不少顾客都是带回家用的，也有一些是作为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不错，目标消费者抓得很准。
②促销机型
考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小功能简单的机型作为特价机出现。如29元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小；199元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用。
③宣传口号
采用“带回家、拿回家、提回家、抱回家”等富有煽情味道的宣传语，不仅让打工族有马上回家的情绪，而且还要有一定带个什么回家的感觉。“带”“拿”“提”“抱”等字语不仅暗含产品体积小易于携带，而且还暗含价格极其优惠。“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”，更是让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。④现场演示
豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或因操作复杂而犹豫，通过终端的现场演示，就能打消消费者的这些念头，产生立即购买的欲望。有些消费者说自己随便看看还没打算购买豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆，她就马上下单了。
因此，消费者说随便看看，肯定是有原因的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她犹豫的方法，现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示准备特别充分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演示一边讲解豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样消费者更易接受。
