1.目标因素
（略）。
2.产品因素
（略）。
3.策略因素
（略）。
4.市场因素
在诸多市场因素中主要是购买者类型、消费者心理及行为特征、市场规模的大小与区域集中性，以及竞争对手的促销攻势都在一定程度上影响着促销组合的效果。
5.投资因素
不同的促销方式、促销组合需要投入的资金总量不同，因此，企业的财政实力及其促销投资预算影响和制约着对促销组合的选择。既要量力而行又要用最少的费用实现最佳的促销组合，以便用最少的促销费用发挥更好的效用。
6.管理因素
不同的促销方式、手段与管理复杂的程度有所不同。一般说来，公共关系和销售促进的管理更为复杂。如果企业管理水平不高，一般不愿意选择广告和人员促销，相对说来管理简单些，也容易被企业选择使用。虽然说这种促销组合的选择是不科学的，但它却比较符合企业的实际情况，所以被不少企业所青睐。
7.渠道因素
如果企业以中间商为主来分销商品则应以广告、公共关系为主，为中间商创造有利的销售环境，紧接着以配合的方式充分调动中间商的积极性。如果企业以直销、多层传销等非流通渠道的销售方式为主，则重点是公共关系、人员促销和销售促进。
8.时机因素
任何商品都会面临销售时机和非销售时机。显然在销售时机如销售旺季、流行期、节假日期和特别活动（如店庆期）等，应当掀起促销高潮。此时主要以销售促进、广告促销为重点。而在平时则应以人员促销和公共关系为主。
