由于产品同质化程度越来越高，有特色的广告诉求就更加难找。许多大公司为此伤透了脑筋。前几年流行的诉求常有：“全国产销量第一”、“获金奖”、“中国名优产品”、“质量评比第一名”、“最先通过行业ISO9000认证”等等，搞多了消费者就反感。
广告人应当对产品有充分的认识，对目标受众的心理特征有深刻把握，对竞争对手的广告诉求有详细了解，然后挖掘思维，把天才般的创意发挥得淋漓尽致，塑造出的广告将是一个与产品和时尚一起成长的生命。有家酒店餐饮部的广告诉求很有意思，它的标题是：“什么莱打在地上可以弹起一米高？”
