以“最高销售承受度”定价

有的公司对一种新产品以“市场最高承受度”为限定价。这也为竞争带来了风险。即便该产品有专利保护，这种政策也是错误的。对于哪怕是最强大的专利，只要有足够的刺激，潜在的竞争者总能够找到对付它的方法。
 

日本人之所以能占有今天的世界传真机市场，是因为发明、开发并首先生产传真机的美国人当初制定了市场最高承受度的价格——即他们能够得到的最高价格。然而日本人在潜心学习了两三年后，将他们的产品在美国的价格整整定低了40%，一夜之间便夺得了市场，只有一家小批量生产特种传真机的美国小厂商得以幸存。