大部分美国公司，尤其是所有的欧洲公司定价时都是将全部成本加起来，然后再加上利润率。接下来，当它们推出产品后，就不得不开始削减价格，付出很大代价重新设计产品，不得不承受损失——往往还不得不放弃一种很出色的产品，因为它的价格定得不合适。它们的论点是“我们必须收回成本，创造利润”。这没错，但这是不相关的问题，顾客并不觉得确保厂商的利润是他们的事情。定价唯一可靠的方法应该是从市场愿意付什么价开始，并按照该定价去设计。
按成本推动定价揭示了为什么美国的消费电器产业已不复存在的原因。美国曾经拥有先进的技术和产品，但这是按照成本推动的定价运作的一—而日本人却实行价格推动的成本核算。成本引导定价也几乎将美国的机床产业摧毁，使采用价格引导成本核算的日本人在世界市场上居于领先地位。而美国工业近年来的复苏，则正是美国产业界终于转换到价格引导成本核算的结果。
