企业战略规划概述（四）

 企业战略规划概述（四）

 

 

企业的三级战略

 

任何一个企业的发展战略规划都是立体结构，可以分为三个层级，分别是：

生存战略

生存战略是最基本的战略，其核心是利润，在这一层级企业要解决的问题是：企业有哪些业务，有哪些产品和服务，能够分别为企业带来多少利润，其中的核心业务是什么。

发展战略

在生存战略基础上的第二层战略是发展战略，发展战略的核心是寻找新的经济增长点，在这一层级企业要解决的问题是：有没有新的业务，有哪些新的经济增长点能够支持企业的发展。

机会战略

在第二层战略的平台上再构建第三层战略，即机会战略。机会战略的核心是机会，企业要通过宏观的经济系统分析找到企业在未来的核心业务并做出准备，才能够把握各种机会。

 

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企业发展规划的组成

 

1．三种战略

一个企业的战略规划至少应包含三个组成部分：企业战略、竞争战略和职能战略。这三个组成部分缺一不可、互为影响。

企业战略

◆企业战略的定义

企业战略就是通过一系列的分析，对整个企业所处的行业环境、外部动态、内部资源、人财物等各方面进行深入剖析，最终确定企业的发展方向和行动战略。企业战略具有方向性、原则性，一经确定，就不能轻易更改。

◆企业战略的原则

企业战略秉承“舍得”法则，首先要通过一系列的分析系统来决定企业哪些事情不能干，哪些事情能干。先决定哪些事情不能干，才能够发现哪些事情能干，这个顺序非常重要，经过分析如果一件事情企业没有条件去做，就排除它，通过排除、再排除，到最后就会找到最合适的方向。所以，企业战略的误区就是不经调查、盲目进入。

◆企业战略的意义

企业战略的确定能够大幅度降低企业的高层沟通成本，因为企业战略确定之后，董事会对项目的投资就有了明确的方向，这样就避免了高层之间因为意见不同而相互争吵，甚至相互抵触。

竞争战略

◆竞争战略要解决的问题是：谁是企业的竞争对手？怎样应对竞争对手的挑战？

◆竞争战略秉承的是锁定法则，具体地说，就是确定谁是主要的竞争对手，要找到重点、锁定目标，而不是草木皆兵，把同行业所有的企业都做为自己的对手来对待。

 

职能战略

◆职能战略解决了企业的人力资源安排、产品研发、广告宣传推广，财务、采购等一系列具体的问题。

◆目前我国很多企业的战略规划存在一个问题，那就是缺少职能战略，结果制定的战略规划往往不能够直接指导具体的工作。

 

 

两种决策思维模式

 

传统的决策思维模式

我国企业传统的决策思维模型是谁的职位高，就由谁做决策。民间对中国企业及社会存在的一些问题有形象的描述，那就是决策有三个阶段：一拍脑袋决定了，一拍胸脯保证了，一拍屁股完蛋了。企业管理者一般做三件事情：找政策，找贷款，找关系。市场营销则是降价、吃饭、桑拿、红包。

不可否认，这样的现象有其存在的客观原因，但是从长久来看，中国的企业要想成长为国际知名的大企业，与其他国家的优秀企业抗衡，就必须改变传统的不良现象。

优秀的决策思维模式

优秀的决策思维模式与传统的决策思维模式相比，更加科学、有效，具有巨大的作用力和优势。