公司战略的制定（一）

公司战略的制定（一）

 

 

公司战略定位及决策信息分析

 

从这一讲开始，我们要介绍三层战略的具体内容，讨论如何制定公司战略、竞争战略和职能战略。企业战略规划首先要制定的是公司战略。

 

信息分析

 

1.企业的战略定位

我们可以用一个靶心图来确定企业的战略定位，如下所示。首先要确定地域，即企业准备在哪里经营。然后确定准备进入的行业，如IT、家电、娱乐服务……接下来确定在这个行业里，要做到哪一个层级，最终锁定的目标—市场是什么？这些问题环环相扣，需要一一解决。

 

 

2.企业决策的信息分类

很多企业都存在这样的现象，平时手头的资料信息很多，可是一旦要作决策、需要信息支持的时候，却发现信息远远不够用。可以说，中国企业的决策常常都处于信息缺乏状态。企业的管理者应当问问自己：为什么我们的信息太少？我们需要什么样的信息呢？从哪里才能获得所需要的信息？

 

 

3.确定企业的核心业务

企业的核心业务是指能够为企业带来最大效益的、企业在行业内占据优势的业务。在确定企业的核心业务之前，请先问自己几个问题：

◆企业是如何成长的？

◆有没有核心业务？

◆过去的核心业绩是什么？

◆今天的核心业务是什么？

◆明天的核心业务是什么？

中国的许多企业都陷入了这样一个误区，就是看到什么产品获利高就从事这种产品的生产，所以今天做饮食，明天出售水泥，后天又经营房地产，结果企业没有核心业务，经不起市场风险。

 

核心竞争力分析

 

1.企业核心竞争力的构成

所谓核心竞争力，就是指在某一个时间段内企业能够拥有，而竞争对手却没有的资源、能力、优势等。如果企业有，竞争对手也有的就不能算作核心竞争力，只是普通竞争力。

 

构建一个企业的核心竞争力可以从八个方面考虑：

企业的规范化管理

企业的规范化管理也是基础竞争力的管理，我们在前面讲过，很多企业都有“两低一高”的现象，基础管理差、管理的混乱使得企业的成本居高不下。

资源竞争分析

通过资源竞争分析，明确企业有哪些有价值的资源可以用于构建核心竞争力，如果有，具体应该怎样运用。

竞争对手分析

对竞争对手的分析能够让企业知道自己的优势和劣势，企业平时要留意收集竞争对手的信息和市场信息，及时掌握对手的动态。

市场竞争分析

对市场的理解直接影响到企业的战略决策，如果对市场把握不准，就会给企业带来很大的危机。

 

无差异竞争

所谓的无差异竞争是指企业在其他方面都不重视，只强调一项，那就是价格，也就是打价格战。中国的很多企业都经常使用这种竞争方法，可是事实上，世界一些有实力、有基础的大企业都轻易不用这一方法。

差异化竞争

差异化竞争与无差异竞争相反，是指企业不依靠价格战，而是另辟途径，出奇招取胜。

 

标杆竞争

所谓标杆竞争就是找到自己有哪些地方不如竞争对手，在超越竞争对手的时候设立标杆，每次跳过一个标杆，再设新的标杆，这样督促自己不断进步。

 

人力资源的竞争

人力资源的竞争直接关系到企业的核心竞争力，尤其是在21世纪，人才最重要，企业必须重视人才、培养人才、留住人才。

 

 

2.动物的启迪

仔细研究我们会发现，在大自然中能够存活的动物虽然具有很多特长，但是往往只有一个特长是最关键的，这一特长确定了它在自然界的地位。企业在构建核心竞争力的时候，要从八个方面考虑，但是最后必须凝聚在一个点上。

世界上的一些优秀企业都有核心竞争力的准确定位，而国内的一些企业好像什么都会涉足，但是什么都不精，结果每一项都比不过对手。所以说，每个企业都必须拥有核心竞争力。