公司竞争战略的制定（一）

公司竞争战略的制定（一）

 

 

企业发展规划的第二个环节和领域是竞争战略机制。公司战略应当如何制定？首先要确立竞争机制。即确定谁是企业真正的竞争对手，企业对他们的了解如何，企业准备用什么样的方法进行竞争。确立竞争机制关键在于企业准备在何时、何地、用何种方法进行竞争。在实际操作中我们可以用一系列的工具，来帮助本企业确立公司的竞争策略。

 

制定竞争战略常用的分析工具

 

1.SPACE分析法

SPACE分析法即战略地位与行动评价（Strategic Position & Action evaluation），是国际上使用比较广泛的一种分析方法，该方法把公司战略的处境和公司外部的处境进行有效的罗列，然后根据列出的条件形成一个坐标图，在图中我们可以看到企业在哪些方面有优势，在哪些环节缺乏优势，最终就可以得出结论，企业是应该采取保守的战略、防御的战略、进取的战略，还是竞争的战略。

 

 

 

2.SWOT分析法与倒SWOT分析法

SWOT分析法是企业最常用的分析工具，就是评估一家企业的优势、劣势、机会和威胁，其中S表示优势，W表示弱点，O表示机会，T表示威胁。

 

OTSW分析法也被称为倒SWOT分析法，其分析顺序与SWOT分析法恰好相反，首先分析市场的机会和危险，再分析企业的优势和劣势。SWOT分析法首先分析自己，关注企业的优势和劣势，再分析市场是否有机会或者危险。而事实上，人们在制定竞争策略的时候首先看到的往往不是自己，而是市场，所以先确认市场机会，然后根据企业的优势判断企业是否能够把握机会，以及是否能够避免市场上存在的威胁，往往更具有实用性。

 

 

 

 

竞争的分类

 

持久竞争优势的分类

持久竞争优势总的来说包括五个部分，分别是：

 

1.结构性优势

结构性的竞争主要是指企业的竞争结构、顾客结构、资源的获得以及政府影响。其中，竞争结构包括市场重点、规模经济等；顾客结构包括地理分布、转换壁垒等等。

 

2.良好声誉

一个企业的声誉包括企业产品的品牌作用力和顾客购买企业产品的习惯，良好的声誉对于企业来说是一项无价之宝，它会直接影响顾客的购买倾向。

 

 

3.业务系统优势

业务系统优势包括优秀的设计能力；某职能部门的优秀表现，质量稳定；跨部门的合作精神与合作能力。

 

 

4.内在技能的竞争

一个企业的内在技能包括组织能力、创新能力和适应能力，一些企业总是抱怨市场竞争越来越激烈，可是却没有想到要提高自身的内在技能。市场的要求是多变的，可是如果企业有能力适应市场的需求，能够不断创新，就不会在竞争中被淘汰。

 

5.对竞争对手的约束能力

如果一个企业能够采取有效的措施制约对手，使之产生畏惧感，那么竞争对手就会自愿的约束自己。

 

产品的生命周期

一个产品的生命周期依次是：导入期、成长期、成熟期、衰退期。企业在制定竞争战略的时候，必须考虑产品的生命周期，选择投放新产品的时机。

 

 

 

常用的企业竞争策略

 

三种基本策略

 

1.攻击策略

一个企业必须要敢于竞争，只有不断的竞争,才能够生存和发展，才能永远走在市场竞争的前面。

 

2.认知策略

“认知战”比“产品战”更重要，在长期的市场竞争过程中，企业的一个非常重要的竞争战略就是在消费者心目中完成对企业产品和品牌的认知。更深一步的工作是，企业产品不仅要被认知，还要成为同类产品中的代表，如人们提到高档车就想到奔驰、提到车的安全性就想到沃尔沃。

 

3.领先策略

每一行业的企业都有市场排名，在行业排名的时候，一般只列出前七位，因为顾客的记忆是有限的，而且会下意识的排斥多余的信息，把排名第七以下的产品就都擦掉了。行业排序的滑落对企业来说意味着灾难。