企业战略思路一改，财路就宽（上）

企业战略思路一改，财路就宽（上）

 

“思路决定财路”，怎样的思路才能决定财路？首先要认识到“没钱也可以做成大生意”，其次要知道“如何以最少的钱做最大的生意？”同时还要掌握四种不同的思维方式。

 

一、没钱也做大生意

 

没钱也可以做大生意并不是指通过违法的途径来获利，任何企业的经营都不可能通过走歪门邪道获得成功，只有通过自己创新，才能创造经营的奇迹。

有一位十八九岁的年轻人，他没有任何背景，没有得到任何投资，只凭自己的智慧赚到100万美元，创造这个奇迹的人就是孙正义。

 

一般人都是在有投资的情况下才去进行产品的研发，可是孙正义却打破了传统的模式，委托别人完成产品中间的设计生产环节，靠创新的点子和营销的能力取得了成功。孙正义的这种经营思维打破了商业的常规，给我们留下了很多启示。

孙正义的模式属于创业型的经营模式，而下面的例子则属于另外一种情况，就是企业在发展到了一定规模的基础之上，也可以创造没钱做成大生意的经营奇迹。

 

希尔顿所采用的手法就是经营的最高境界，让别人心甘情愿的投资给你去创造效益，这里需要胆识，也需要智慧。

 

二、以最小的钱做最大的生意

 

犹太人有句名言：“用1万元钱做1万元钱的生意，那不是做生意，只有用1万元钱做10万元钱的生意时，才是真正的做生意。”坚信能够以最小的资金做成最大的生意，这种经营理念才是成功的理念，创造这种奇迹的人也会成为人们学习的榜样。

 

    

 

三、四种思维方法

 

在创新的过程中应具备正确的思维方法，这里介绍四种典型的思维方法。

 

1.横向思维法

横向思维又叫平行思维，是针对纵向思维而言的，它的发明人是“创新思维之父”德·波诺。很多人可能对德·波诺这并不了解，但是他有一个学生很有名，他就是让奥运会成为世界上最赚钱的体育盛会的尤伯罗斯。

我们都还记得，在北京取得2008年奥运会的申办权后，举国上下都沉浸在欢呼的海洋之中。但是如果回到20多年前，却没有国家原意去申办奥运会，因为在那个时候，奥运会是世界上最著名的“赔钱机器”。1980年，苏联莫斯科为了举办奥运会花费了几十亿美元。但是在1984年，一位从事旅游业的犹太企业家尤伯罗斯被邀请来操办奥运会，奥运会的命运从此被彻底改变。

 

 

经营企业或品牌最伟大的手法就是经营人心，只要在人心方面进行深入的挖掘，就可以挖出很好的创新和盈利的机会。

对于横向思维，德·波诺做了一个形象的比喻：如果在一个地方打井，但是一直没有水出来，习惯纵向思维的人会认为自己努力得不够，于是不断地接着打，认为下面一定会有水冒出来，但是具有横向思维的人就会考虑换一个地方打井。蒙牛的总经理牛根生对横向思维的运用也非常到位，他讲过一句有名的话：人生要学会另起一行。这里面所蕴含的道理与换地方打井是类似的。人要善于变化创新，不能总是在一个思维方向上固守不变。方法固然重要，但是比它更重要的是方向，“方向是金，方法是银”。思维方向的改变对于创新的工作者和需要创新发展的企业以及个人的成功至关重要。个人能够从创新的思维方式中争取到发展的机会，企业经营也能够在传统的盈利模式中找到新的利润点和成长空间。

 

格力空调的在营销工作中也是充分利用了他人的积极性，董明珠不是强调公司自己的营销团队完成多大的销售任务，而是把更多的积极性交给各地的总经销商，由他们来自主拓展销售规模，发挥大家的积极性。