什么是决策人

决策人假设的要点包括：
（1）理性是有限的。由于环境约束和人类自身能力的限制，人们不可能知道关于未来行动的全部备选方案和有关事件的不确定性，也无力计算出所有备选方案的实施后果。
（2）寻求满意解。决策者一旦发现了符合其欲望水平的备选方案，会结束搜案，选定该方案。
（3）组织是一个诱因与贡献平衡系统。组织成员的协作意愿取决于由协作而得到的诱因和为协作而做的贡献之间的比较结果。只有当贡献小于或等于诱因时，组织成员才愿意协作，组织才能得以存续和发展。
 

决策人理论提醒管理者重视员工的比较决策思维，对员工的激励不能千篇律，应对员工所属类型进行分类，制定因人而异的激励策略，以达到最大的激励效果。