延伸品牌,提升价值
这里说的延伸品牌主要是采用副品牌和多品牌战略。
副品牌战略是介于一牌多品和一牌一品之间的品牌战略。它是利用消费者对现有成功品牌的信赖和忠诚,推动副品牌产品的销售。
以海尔为例,副品牌战略确实对统一品牌战略进行了有效的补充。它把0.5公斤的洗衣机叫“即时洗”,电视机叫“探路者”、美容加湿器叫“小梦露”,消费者对其一目了然。对同一商品,也可用副品牌将规格、品位档次、功能等区分开来,如海尔冰箱选用“小王子”、“帅王子“小小王子”等,这样也避免了产生类似“海尔就是冰箱”、“长虹就是彩电”、“小天鹅就是洗衣机”的思维定势。
选择副品牌战略,能有效引导消费者突破原有消费定势,接受和认可新产品,并将对主品牌的信赖、忠诚迅速转移到新产品上来