公司年终发“红包”是令员工十分盼望和欣喜的事情，而发“红包”实际上也是领导“趁机”与员工沟通交流的途径。
年终红包代表领导对员工一年工作的认可；另外，年终红包也代表一种激励，但作用有限，因为员工拿到奖金，通常一个月后就忘了。所以领导学上不把薪资或奖金当做激励的手段，只是作为激励的强化手段。
假如只是发奖金而不作沟通，激励强化也无法完成。因为有的员工拿到奖金后，不晓得自己为何拿到这些奖金。他可能觉得拿到的奖金很多，是领导认可自己的年度表现，但他可能不知道，在员工中他拿的是最少的。还有例如领导给一位副总两万元的年终奖，这大约是副总一个月的薪资，但副总却觉得自己做得那么辛苦，却只拿到这点儿奖金。因此，沟通很重要，要让员工知其然，也知其所以然。奖金多少是一回事，让员工知道为何拿这些钱更重要。
薪酬管理有一个重要的原则：薪酬就是沟通。如果员工不知道为何拿钱，自然对员工起不到激励作用。
年终奖金在业绩领导中，处于承上启下的位置：
第一，与员工沟通公司的战略方向，让员工了解公司的目标，这对于高层领导特别重要。
第二，将公司总体目标向下分解，帮助各部门和员工明确具体业绩目标。第三，通过业绩考核与资质评估，为员工提供业绩结果与行为方面的反馈。
老板应以薪酬手段，包括年终奖金，强化员工的业绩行为，继而达成公司总体目标。
