什么是麦克利兰的成就动机理论

（1）成就需求，即争取成功、希望做得最好的需求。具有强烈的成就需求的人追求的是奋斗过程中的乐趣，以及成功后的成就感，并不看重成功所带来的物质奖励。
 

（2）权力需求，是指影响和控制别人的一种愿望或驱动力。权力需求较高的人对影响和控制别人表现出很大的兴趣，喜欢对别人发号施令，注重争取地位和影响力。
 

（3）亲和需求，建立友好亲密的人际关系的需求。高亲和动机的人更倾向于与他人进行交往，喜欢合作而不是竟争的工作环境，希望彼此之间的沟通与理解。
 

麦克利兰的成就动机理论在企业管理中很有应用价值：
（1）在人员的选拔和安置上，通过测量和评价一个人动机体系的特征对于如何分派工作和安排职位有重要的意义。
（2）由于具有不同需求的人需求不同的激励方式，了解员工的需求与动机有利于合理建立激励机制。
（3）麦克利兰认为动机是可以训练和激发的，因此可以训练和提高员工的成就动机，以提高生产率。