1.引入期
引入期阶段的主要特征是：生产批量小，试制费用大，产品成本高；产品技术、性能不够完善；企业利润较少，或无利润甚至亏损；市场竞争者较少；用户对产品不太了解；销售量少，需做大量广告；推销费用所占的比重较大等。根据这些特征，企业营销的重点是提高新产品的生命力，使产品尽快地为用户所接受，促使其向发展期过渡。
对于企业来说，一般采用的营销策略有以下四种。
（1）高价低促销策略
即以高价格、低促销费用来推出新产品。通过这两个条件的结合，以求从市场上获取较大利润。
实施这种策略的市场条件：市场容量相对有限，产品确实属于名优特新产品，需求的价格弹性较小，需要者愿出高价，潜在竞争的威胁不大等。
（2）高价高促销策略
该策略就是以高价格和高促销费用推出新产品，以便迅速占领市场，先声夺人，吸引消费者的眼球。虽然，高价会影响产品销路的迅速打开，但由于支付了大量促销费用和广告宣传费用，产品很容易在市场上塑造成高质量的名牌形象，从而使消费者认识到该产品是优质优价的，从心理上产生对该产品的信任感，最终减缓高价令人却步所产生的不利影响。
采用高价高促销策略的市场条件：经过调查得知对这种产品有所了解的顾客求新心切，愿出高价；企业面临潜在竞争者的威胁，对于树立名牌等有迫切要求。
（3）低价高促销策略
低价高促销策略即以低价格和高促销费用来大力推出新产品。这种策略可使产品以最快的速度进入市场，并使企业获得最大的市场占有率。
采用这一策略的市场条件：市场容量相当大；需求价格弹性较大，消费者对这种产品还不甚熟悉，却对价格十分敏感；潜在竞争比较激烈等。
（4）低价低促销策略
即以低价格和低促销费用推出新产品。低价目的是使消费者能快速接受新产品，低促销费用能使企业获得更多利润并增强竞争力。
实施这一策略的市场条件：市场容量较大；消费者对产品比较熟悉且对价格也较敏感；有相当多的潜在竞争者等。
2.发展期
这一时期的主要特性：大批竞争者纷纷介入，竞争显得激烈；产品基本定型且大批量生产，成本大幅度下降；消费者对产品已相当熟悉，销售量急剧上升，利润也随之增长较快等。
在生命周期的这个阶段，企业可考虑采用如下策略。
①开拓新市场。②提高产品质量。
③增强销售渠道功效。
④树立产品形象。
⑤选择适当时机降低价格，既可打击竞争者，又可吸引更多消费者。
3.成熟期
生命周期这个阶段的主要特征：销售量虽有增长，但已接近和达到饱和状态，增长率呈下降趋势；利润达到最高点，并开始下降；许多同类产品和替代品进入市场，竞争十分激烈等。
对于大多数企业来说，成熟期的经营情况较为复杂，对此，应从企业和产品的实际出发。如果实力不很雄厚或产品优势不大的企业，可采用防守型策略，即通过实行优惠价格、优质服务等，尽可能长期地保持现有市场；对于无力竞争的产品，也可采用撤退型策略，即提前淘汰这种产品，以集中力量开发新产品，力求东山再起；如企业实力雄厚，产品仍有相当竞争力，则应积极采取进攻型策略。
进攻型策略往往由以下三种策略展开。
（1）市场再开发策略
寻求产品的新用户，或是寻求新的细分市场，使产品进入尚未使用过本产品的市场，例如从城市扩展到农村。
（2）产品改革策略
通过对产品的性能、品质、花色等方面的明显改良，以保持老用户，吸引新顾客，从而延长成熟期，甚至打破销售的停滞局面，使销售曲线又重新扬起。
（3）营销因素重组策略
这个策略是综合运用价格、分销、促销等多种营销因素，来刺激消费者购买。如降低价格、开辟多种销售渠道、增加销售网点、加强销售服务、采用新的广告宣传方式、开展有奖销售活动等。
4.衰落期
一般来说，这是产品生命周期的最后一个阶段，此阶段的主要特征：产品销售量大幅度下降，价格下滑，利润剧减；替代品大量进入市场，消费者对老产品的忠实度下降；竞争者纷纷退出市场等。
对此，企业可以采取下列营销策略。
（1）收缩策略
收缩策略即缩短战线，把企业的资源集中使用在最有利的细分市场，最有效的销售渠道和最易销售的品种、款式上，以求从最有利的因素中获取尽可能多的利润。
（2）撤退策略
当产品已无利可图时，应当果断及早地停止生产，致力于新产品的开发。
否则，不仅会影响企业的利润收入，占用企业有限的资源，更重要的是会影响企业的声誉，在消费者心中留下不良的企业形象，不利于企业今后的产品进入市场。
（3）持续策略
在这个阶段，许多竞争者相继退出市场，而市场上对此产品还有一定需求。所以，生产成本降低的企业可继续保持原有的细分市场，沿用过去的营销组合策略，将销售量维持在一定水平上，待到时机合适，再退出市场。
