活泼型性格的人作为谈判人员有优点也有缺点。他们感情外露，与人接触时热情、自然，能使谈判时的气氛轻松而活跃，当出现僵局和冷场时，最需要他们。但他们一般总会以自我为中心，往往忽略对手的表情变化，不利于发现对方的想法；滔滔不绝的讲述也会让活泼型性格所代表的一方信息泄漏过多，给谈判造成隐患；还有，当遇到难解的问题时，他们很少能静下心来解决，这一点，对于较为复杂或者容易出现问题的谈判很不利。
根据不同的谈判需要，可以适当在谈判队伍中安排活泼型性格的人，让他们发挥自己的强项，让双方代表快速熟悉起来，为谈判创造良好的气氛。
如果对方的谈判代表是活泼型的人，那么，多多聆听，不要把对方的热情和友好太当真，冷静思考是和这类型人谈判不错的方法。
另外，活泼型性格的人喜欢被称赞，投其所好，多多赞扬他，收到的谈判效果会很好。他们不愿听到批评或者不好的言语，当听到时，本来很好的心情会马上变得很糟，这一点可以在对方长时间控制谈判气氛时利用，将己方的劣势地位扭转。
从对方谈判代表团中，很快就能将其中活泼型性格的人区分出来，他们通常掩饰不住脸上的笑容，好像有无穷的欢乐，走起路来蹦蹦跳跳，衣服的颜色比较鲜艳，说话时喜欢用手势，眼睛和肢体的语言也十分丰富。一见面就主动、热情和你打招呼的人，十有八九是活泼型性格的人，他可以很快和你熟识起来，而且绝对不只和你一个人这样。他们爱笑、爱说、爱表现自己，希望得到认可，也喜欢夸张地赞美其他人，虽然他们也会不开心，但是这样的情绪很快就会过去，笑容马上又在他们的脸上出现。活泼型的人喜欢凑热闹，有什么事情发生时，第一个跑去看的多半是这种性格的人。而且，他们在谈判出现僵局时，对接下来的谈判很有信心，虽然准备得并不充分，因为事情美好的一面总能被他们发现。但是，活泼型性格的人很难预计到谈判艰难的一面，当谈判出现波折时，如果不单单是活跃气氛的问题，还是由其他性格的人来处理。
活泼型性格的人容易和陌生人很快熟悉起来，让对方感觉到亲切，与陌生人交谈的紧张感也能被他的热情化解，为谈判创造良好的气氛。夏女士就是被这种热情所打动，在对方的赞扬声中，不知不觉同意了对方的观点，然后心甘情愿地进行交易。想象一下，如果例子中的导购员只是在顾客问价格的时候才说话，而且一直不笑，夏女士会从她这里买衣服吗？现场买卖交易的达成，在很大程度上都取决于销售人员的性格和与顾客谈判的能力。活泼外向型的销售人员是商家最为欢迎的，如例子中的导购员，活泼型的性格赋予了她快速和顾客熟悉起来的天赋。在与顾客的主动攀谈中，摸清对方的需要，能力才有发挥的余地。而如果只是有谈判的能力，不具备活泼性格的谈判人员，在现场买卖的谈判中，往往显得过于被动而业绩不佳。
活泼型性格的销售人员也不宜太过主动、热情，这样的行为会让很多比较内向的人感觉到不安全，从而导致谈判和生意的失败。例子中的导购员“度”把握得比较好，没有让夏女士感觉不安全，而且她可以随着顾客的反应来调整自己说话的方式，使对方的心情一直保持良好，而买下她介绍的衣服。
如果谈判涉及的条款不多，也不复杂，当对方派出的代表是活泼型性格的人时，我方也可以派出一个活泼型性格的人，两个代表可能会一见如故，相谈甚欢，在最愉悦的情况下签订合同。一定要注意让他谈判前将公司希望得到的利益记住，并保证得到。否则，在快乐的气氛下，他很容易把利益让给对方。
与活泼型性格的人谈判切忌被他们的热情所打动，而跟随他们的思路走，最后按照他们的想法结束谈判，就像上面的夏女士一样。
活泼型性格的人不是很好的聆听者，他们最擅长的是有听众的演说。与他们谈判时，听的技巧相当重要，要从他们大篇幅的讲述中找到重点，并时刻收集自己想要得到的信息。活泼型性格的人情绪变化很快，得到表扬时，高兴的心情，周围的人都能感受得到；受到挫折时，沮丧的心情也能使现场的气氛冷下来。利用这一点，在他们风头正劲时，给他们一点小小的打击，让他们的心情从顶点跌下来，这样，对扭转谈判的局势、改变谈判的气氛都很有作用。
选择谈判代表时，如果是销售或者现场买卖的谈判，活泼型性格的谈判人员十分合适，他们能在失败中很快站起来，面对下一次谈判；如果需要的是团队正式在谈判桌上的谈判，那么，在团队中安排一个活泼型性格的人很重要，可以使我方代表和对方代表快速地熟悉起来，谈判时，也会使谈判气氛较为愉悦。不过，活泼型性格的人不宣作为主谈，因为其好出风头的表现和不稳定的性格会影响谈判的结果。
选择谈判代表时，如果是销售或者现场买卖的谈判，活泼型性格的谈判人员十分合适，他们能在失败中很快站起来，面对下一次谈判；如果需要的是团队正式在谈判桌上的谈判，那么，在团队中安排一个活泼型性格的人很重要，可以使我方代表和对方代表快速地熟悉起来，谈判时，也会使谈判气氛较为愉悦。不过，活泼型性格的人不宣作为主谈，因为其好出风头的表现和不稳定的性格会影响谈判的结果。
