企业进行赊销业务时需要控制两项重要的指标，一个是信用额度，另一个是信用期限，两者相辅相成共同起作用。原则上，赊销客户的应收账款余额不应超过企业给予该客户的信用额度，回款的时间则不能超过信用期限，而同时满足这两项条件，则认为应收账款是相对安全的。具体地说，信用额度包括授给企业总体的信用额度以及授予某一客户个体的信用额度。在确定个体客户信用额度的过程中，首先应确定企业总体所能承担的信用额度，然后再根据客户信用风险进行归类，剔除信用风险较差的客户群，最后针对个体客户的特点进行相应信用额度的调整。
一、企业总体授信额度的限制
总体授信额度是指企业授给客户群体的额度，它在一定程度上代表销货企业的实力，反映了其资金能力，以及对客户承担的机会成本和坏账风险。单个信用决策应该根据企业总体授信额度和具体客户的实际信用状况来确定。总体授信额度适当与否直接影响企业的经济利益。总体授信额度过低，将影响企业的赊销业务规模，并势必相应增加与同一客户的交易次数，而使销货企业的交易费用增加。但是，企业对客户群的总体授信额度过高，又会加大企业的赊销成本和风险。因此，信用管理人员应根据企业自身的情况和市场环境，合理地确定总体授信额度。
一般而言，确定总体授信额度要考虑企业自身的资金实力、销售政策、最佳生产规模、库存量等因素，以及受到来自企业外部的竞争压力。信用管理部门在充分考虑了上述因素以后，确定总体授信额度，并以此指导和控制企业的赊销规模和应收账款持有水平，并给出一个保险系数，以防止过度授信而造成企业的流动资金枯竭。
具体地说，在确定总体授信额度时，应考虑以下因素：
1，赊销的收益和风险。要在这样三者中保持平衡，这三者即从信用销售中获取的潜在收益、坏账成本以及进行其他投资的收益。
2，坏账风险的整体比例。若风险很高，总体授信额度应该减少；反之，则可以适当增加总体授信额度。
3.现有的债务规模。
4.日标信用期限。
5，外部因素，如宏观经济环境和行业风险。
在总体授信额度的权衡和选择上企业可以通过数理方法来实现，企业常用收益与风险的关系来确定企业信用销售的最佳额度。企业的赊销额度的大小，会同时带来正负两个方面的效果。一方面，推行信用销售将有利于扩大企业的销售规模，持有较高的应收账款一般意味着企业会有相应较高的销售收入。另一方面，持有应收账款会发生一系列的持有成本，包括坏账风险。企业持有较高水平的应收账款，意味着同时发生较高的持有成本。通俗地讲，确定企业应收账款的最佳持有额度是一种权衡，企业信用管理部门要作出对企业最为有利的选择。由于持有应收账款的两面性，从数学角度出发进行研究，就存在着求极值问题。总体授信额度的计算方法有两种--最小成本法和最大收益法。最小成本法是指企业进行赊销会发生以下四种成本，即管理成本、机会成本、坏账损失和短缺成本。由于前三种成本与第四种成本之间呈反比例变化关系，这四种成本曲线的叠加值形成一条曲线，即总成本线，该曲线呈抛物线形状，抛物线的最低点，就是企业最佳信用额度持有量，该点的成本最低，效益最大。
最大收益法又称为利润对比法。测算应收账款额度的最大收益法与上述方法正好相反，它先找出与企业持有的应收账款呈正比例关系的销售收入，然后在销售收入中减去被占用资金的机会成本、管理费用、坏账损失等得出净收益值。在比较了多种应收账款持有额度方案以后，找出取得净收益最大的方案。，从数学角度来讲，是求最大值的问题。
