企业战略一流创新者的六大理念（下）

企业战略一流创新者的六大理念（下）

 

 

上述案例说明：在进行创新、要“立地”的时候，关键要让别人心甘情愿地给你一个好的价钱。要做到这点，首先要学会谈判。要展开一次成功的谈判，必须把握以下几点：

第一，谈判首先是与自己谈判，要对自己产品的价值具有准确的判断。

第二，要强调产品的价值，尽可能地增加自己或企业产品的附加值。

第三，营销战打的就是心理战，要找一个能够打动别人心灵的理由，让他人下决心为你或是企业的产品买单，这才是营销所要达到的最理想的结果。

德鲁克认为：创新有三大境界，第一个境界是不要太聪明；第二不要有过多的花样，不要分心，不要一次做过多的事情；第三，最好不要为未来进行创新，而要为现在进行创新。

 

 

在企业经营和产品创新中要学会立足于现实，完成想法和现实的转换。

 

 

英特尔公司所生产的微处理器不仅具有存储功能，还具有计算的功能，这正好适应了当时社会的需求。《孙子兵法》里有一句话：“山无常势，水无常形，善变者胜，能应敌变化者谓之神”。这里强调的正是变化，只有不断的应变才能踏上时代的主旋律，才能不断的超越。

英国的思想家罗素有一句名言：“人生最难得的是过哪座桥，烧哪座桥。”市场是千变万化的，我们要学会告别，学会突破，不要留恋过去的成绩和辉煌。佛教里也有一个观点，：乘着木筏过河，虽然木筏将来可能还有用，但是不应把木筏子扛在肩上带走，而应把它丢掉，再继续往前面走。

创新有主动创新、被动创新和拒绝创新三种态度。主动创新的人会引领时代的潮流，被动创新的人是被时代带领着前行，而拒绝创新的人则是被时代踩在脚下往前走。

三、创新离不开点子，更离不开系统

 

在创新的过程中，更多时候缺的不是点子，而是系统化解决问题的思维能力。这种系统化是指全面性、有机性以及最优性，即通过系统的有机结合，产生一加一大于二的最佳效果。

 

 

这故事的有趣之处在于别人以为小男孩有点傻，于是去戏弄他，而真正被戏弄的却是那些自以为聪明的那些人。这里不仅体现出小男孩的智慧和技巧，更体现了一种系统的、有机性的思维。

系统可以分为小系统、中系统和大系统，在小系统的范围内被认为是好的事物，如果放到更大的系统中可能就会是不好的事物。事物之间既具有一定的兼容性，又具备着相应的矛盾性。

 

 

从系统思维的角度看，这个故事可以让人们获得一些启发和深刻的思考。在企业经营中，评判一件事情或者项目是否值得去做，也要从系统的角度出发，而不是单纯从事件本身来看。

 

系统思维就是从自己或者企业的小圈子中跳出来，站在更高、更广的系统中去思考问题，才能对问题进行最好的解答。

 

四、速度不一定好，适度才好

 

开展创新的工作并不一定是越快越好，适度才是最好的。 “天时、地利、人和”强调的就是要适度，即把各种相关因素进行最佳的结合，才能起到很好的效果。

 

 

中国有句古话：“仁者无忧，勇者无惧，智者无惑。”后面还可以加上一句话：“适者人长。”即只有适应时代的发展，才能长久的存在下去，获得成功。

五、创新不仅是专业现象，更是社会现象

创新并不是某些人的专利，只要善于思考、肯于动脑筋，，每个人都可以成为善于创新的人。对于企业经营者，要具有创新的社会意识，要发挥所有员工的积极性，使得企业中人人重视创新工作。

某房地产商在沿海的一个城市进行房地产开发，他的公司当时要改造一条在当地很有名街道——江南一条街，该房地产商很希望能想出一些创新的点子，于是他刊登出广告，让大家对如何改造这一条街道献计献策。之后很多人提出了改造的想法和设计方案，专家经过筛选评选出最佳的改造方案后，房地产商开始了街道的改造，最终这条街道成为了当地的一项经典工程，销售市场也特别好。这位房地产商之所以能取得了成功，正是因为他综合了所有人的意见，发挥了很多人创新的力量。

 

 

现在各大商场经常会使用反季节的销售策略，皆是出自于波司登羽绒服销售方式的创新，由此可见，创新需要社会方方面面的智力来参与。借用他人力量的方式有很多种，可以借助名人帮助企业推广产品，可以借助有名的事件，还可以直接借助他人的创意。

现代管理学之父德鲁克曾经在他的著作中提到创新的3个条件：

（1）创新是工作，只有不懈的努力，才能达到应有的效果。

（2）要想成功，创新者必须立足自己的长项。

（3）创新是经济与社会双重作用的效果……而且创新必须与市场紧密相连，专注于市场，而且由市场来推动。

 

六、不仅是美妙的开始，更是贯彻到底的意志

 

“开拓精神”中的“开”是指开辟，“拓”是指拓进，一个半途而废的创新者是达不到最终的目标的，只有坚持到底才能保证成功。遇到新的问题、面临新的环境、遭遇新的创新挑战时，肯定会遇到很多阻力，这时候更需要创新的人具有一种坚持到底的坚强意志，才能到达成功的彼岸。