什么是贝恩利润池分析工具

贝恩利润池分析工具是美国贝恩管理咨询公司的两位咨询人员于1998年提出的。利润池是指行业价值链上的各个环节所赚取的利润总和。利润池理论是一项帮助公司经理们聚焦利润增长而非营业收入增长的战略模型。
 

利润池理论的核心思想是，利润并不一定随营业收入的增长而增长，制订公司战略时不能仅仅关注营业收入增长。为了制订出带来高利润的战略，管理者必须越过收入视角，深入了解本行业利润池的真正形态。各个细分市场的利润率有可能因客户群体、产品种类、区域市场或分销渠道的不同而大相径庭。价值链上某些细分市场的利润会比另一些细分市场高，各个细分市场内部利润分布也不是均衡分布的。此外，一个行业的利润聚集模式通常与收入聚集模式也迥然有别。
 

贝恩利润池通常运用在以下几方面：

（1）在低利润行业里识别新的利润来源。

（2）思考公司在传统价值链上的位置和角色。
（3）在纷繁芜杂的利润池中将重心重新转到传统的利润源。
（4）制订一系列明智的产品、定价和经营决策。