具体来讲，滚雪球战路的拓腰以某一个地区目标市场为企业市场拓展的根据地和大本营，进行精耕细作，把根据地和大本营市场做大、做强、做深、做透，并成为企业将来进一步拓展的基础和后盾。在根据地市场占有了绝对优势和绝对稳固之后，再以此为基地向周边邻近地区逐步滚动推进、渗透，最后达到星星之火，可以燎原，即占领整个市场的目的，形成滚雪球式发展。
采取滚雪球的市场拓展战略具有以下优势：有利于企业降低营销风险；有利于保证资源的及时满足；有利于市场的稳步巩固拓展。
滚雪球拓展战略，即企业在现有市场的同一地理区域内，采取区域内拓展的方式，在穷尽了一个地区后再向另一个新的区域进军的拓展战略，是中小企业拓展目标市场最常用的一种策略。
