销售目标市场细分的依据有哪些？
目标市场的细分主要依据地域特征、文化特征、人口特征、行为特征等进行划分，以下是目标市场细分的一些主要依据
（1）人口特征。人口特征细分主要是根据消费者的年龄、性别、文化层次、收人、职业等因素将目标市场细分为若干群体。人口特征细分是划分顾客群体最基本、最常用的方法之一。这主要是因为，使用人口特征细分比其他因素更容易掌握，同时，消费者的需求偏好及品牌意识往往与人口因素有密切关系。
（2）地域特征，地域特征细分是指将目标市场按照不同的地区、不同的国家、不同的省市、不同的区县等进行的划分。在现代企业市场营销中，企划者往往会根据某一地域人口的特征和偏好展开营销活动。例如，在我国北方，尤其是东北和西北，高度数的酒比较畅销，而在南方和一些沿海地带，低度数的酒比较畅销。
（3）行为特征。在行为特征细分中，可以根据消费者对产品的认知程度，将他们细分为不同的群体。
（4）心理特征。不同层次的消费者，其消费心理特征不同；不同个性的消费者，其消费心理特征也不同。企划者可以根据消费者的不同层次、不同个性、不同生活方式，将他们分为不同的群体。
