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产品营销计划的系统

   日期:2024-01-12     浏览:0    评论:0    
中山景鸿iso认证体系有限公司
核心提示:一个公司的产品营销计划,是整个公司计划系统的一部分,产品营销计划也需要一个完整的计划系统,即由计划的提出、计划的批准、计
一个公司的产品营销计划,是整个公司计划系统的一部分,产品营销计划也需要一个完整的计划系统,即由计划的提出、计划的批准、计划的实施和计划的监控等四个子系统构成的完整的计划体系。
1.计划的提出者。计划的提出者既可能是营销部门的负责人,也可能是产品经理。计划的提出者一般要对计划的整体实施负责,这样就可以确保计划的基本目标能够在执行的全过程得到贯彻。
2.计划的制定者。即具体负责计划制定的人,一般是营销部门的职能人员、产品经理或产品经理助理。一个产品营销计划可能还要销售部门、广告公关部门、调研部门、营销研究部门、财务部门、产品开发部门等的共同参与制定。因此一个产品营销计划的制定,是多部门尤其是在执行过程中有关系的部门共同参与的结果,也是集思广益的结果。
3.计划的批准者即决策者。营销计划的批准一般是计划提出者的上级。
由于产品的大小、公司的大小不一样,产品营销计划的批准者会大不一样。计划的批准者也是营销资源的分配者和决策者,他既可能是公司总经理、产品营销委员会、营销副总经理,也可能是营销部门的负责人。
4.计划的执行者。营销计划的执行可能由营销部门或产品经理负责,在操作上要涉及到销售部门、地区经理、广告、公关、生产、开发、维修服务等多个部门,因此营销计划要执行到位,必须与这些部门进行有效沟通,同时也要求在组织体制和运作机制上予以保证。
5.计划的监控和评价者。一般来说监控和评价有两套系统,一套是公司本身故有的对企业多种计划活动进行监控评价的部门,如财务、审计部门,还有一种是计划的批准者指定专门人员和组织对计划进行监控和评价。这个人员和组织可能不是专职的,但可以对计划进行客观的评价。当然监控和评价者也可能是计划批准者的上级。就产品营销计划而言,目前最大的问题是缺乏有效的监控和评价机制,因此,成功了不知为什么,失败了也不进行有效总结。
在实际操作中,经常出现上述五种角色混淆不清的现象,一个人既是计划者又是执行者,还是批准者,最后计划就没有人来进行评价和监控。因此,在进行产品营销计划系统的设计时,要注意使各个子系统相互配合、相互制衡,确保整个计划体系的正常有效运行。
 
标签: 销售管理
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