每一件产品都能满足消费者某一方面的需求，其价值与消费者的心理感受有着很大的关系。
这就为心理定价策略的运用提供了基础，使得企业在定价时可以利用消费者心理因素，有意识地将产品价格定得高些或低些，以满足消费者生理和心理、物质和精神的多方面需求，通过消费者对企业产品的偏爱或忠诚，扩大市场销售，获得最大效益。
心理定价策略是针对顾客心理而采用的一类定价策略，主要应用于零售商业，大致有尾数定价、整数定价、声望定价、习惯定价、招徕定价、特价定价、新商品定价等几种策略。
1.尾数定价策略
尾数定价也称零头定价或缺额定价，即给产品定一个零数结尾的非整数价格，使客户在心理上有一种便宜的感觉。或者是按照风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数，也可以促进购买。该策略适用于非名牌和中低档产品。大多数消费者在购买产品时，尤其是购买一般的日用消费品时，乐于接受尾数价格，如0.99元、9.98元等。消费者会认为这种价格经过精确计算，购买不会吃亏，从而产生信任感。同时，价格虽离整数仅相差几分或几角钱，但给人一种低一位数的感觉，符合消费者求廉的心理愿望。这种策略通常适用于基本生活用品。
2.整数定价策略
整数定价与尾数定价正好相反，利用顾客“一分钱一分货”的心理，企业有意将产品价格定为整数，以显示产品具有一定质量。整数定价多用于价格较贵的耐用品或礼品，以及消费者不太了解的产品。对于价格较贵的高档产品，顾客对质量较为重视，往往把价格高低作为衡量产品质量的标准之一，容易产生“一分价钱一分货”的感觉。所以，大家看到大多数高档礼品的价格是整数也就不足为奇了。
3.声望定价策略
4.习惯定价策略
5.招徕定价策略
6.特价定价策略
（2）低价策略的应用
3.声望定价策略
声望定价即针对消费者“便宜无好货、价高质必优”的心理，对在消费者心目中享有一定声望、具有较高售誉的产品制定高价，主要适用于名牌企业和名牌产品。由于声望和信用高，客户也愿意以较高的价格购买。但是，滥用此法可能会失去市场。不少高级名牌产品和稀缺产品（如豪华轿车、高档手表、名牌时装、名人字画、珠宝古董等）在消费者心目中享有极高的声望价值，购买这些产品的人，往往不在乎产品价格，而最关心的是产品能否显示其身份和地位，价格越高，其心理满足的程度也就越大。
4.习惯定价策略
有些产品在长期的市场交换过程中已经形成了为消费者所适应的价格，成为习惯价格。企业对这类产品定价时要充分考虑消费者的习惯倾向，采用“习惯成自然”的定价策略比较适宜。对消费者已经习惯了的价格，不宜轻易变动。降低价格会使消费者怀疑产品质量是否有问题；提高价格会使消费者产生不满情绪，导致购买的转移。在不得不需要提价时，应采取改换包装等措施，减少抵触心理，并引导消费者逐步形成新的习惯价格。
5.招徕定价策略
这是适应消费者“求廉”的心理，将产品价格定得低于一般市价，个别的甚至低于成本，以吸引顾客、扩大销售的一种定价策略。采用这种策略，虽然几种低价产品不赚钱，甚至亏本，但从总的经济效益看，由于低价产品带动了其他产品的销售，企业还是有利可图的。
6.特价定价策略
这是利用部分客户追求廉价的心理，企业有意识地将价格定得低一些，达到打开销路或者是扩大销售的目的，如常见的大减价和大拍卖就属于这种策略。该策略主要适用于竞争较为激烈的产品，但滥用此法会损害企业的形象。
7.新商品定价策略
新商品定价策略主要是高低价策略的应用。
（1）高价策略的应用
在大多数情况下，新商品定价要高一点，以为今后的降价、促销等留出余地。
要做市场少不了促销，但促销费用从哪里来？只能是“羊毛出在羊身上”。如果在定价时不预留空间，那么将来的市场推广会非常被动。如今的现实状况是：没有奖品、没有实质让利的促销活动，顾客就是不买你的账。产品价格定低不一定卖得好，定高也不一定卖不掉。把价格定高，促销力度加大，可能会卖得更好。
同时，新上市的产品实际上是原有产品的替代品，无论从技术、功能、质量，或仅仅是外包装上，只要稍有变革或改进，价格即可跳上一个新台阶。对技术更新较快的产品，由于生命周期短，如果不能在市场真空或竞争强度较弱、竞争对手较少，且产品技术和价格的透明度不是很高的情况下获取超额利润，一旦新加入者增多，技术的透明度提高，就只能赚取一个市场平均价或基本利润。所以，新产品上市初期务必将价格定得高些，就是要在短期内嫌取超额利润。当其他厂家也推出此类产品，就要快速推出新的替代性产品，将原来的产品价格作重新调整，给新产品定价让出一定的空间。只要企业能永远推陈出新，就能把其他竞争对手甩在后面，并且逐渐树立起市场领导者的形象。
（2）低价策略的应用
采取低价策略是为了让新产品最大限度地占领市场，以期将来获取更大的利益。以下几个条件有利于设定低价格：
①市场必须对价格高度敏感，以便使低价格能促进市场占有率的增长。
②生产和销售成本必须随销售量的增加而减少。
③低价能帮助排除竞争，否则价格优势只能是暂时的。
