在销售过程中，强调产品的稀缺性是促使客户尽快成交的一种有效方法。这种方法之所以有效就在于它让客户感觉到，如果不立即行动就会失去机会。害怕失去的心理会迫使客户尽快作出决定。
设想一下，当你对是否购买某件物品拿不定主意时，如果这件商品明天还会有，并且价钱不变，你会马上作出决定吗？也许你可能还要犹豫上好几天。但是如果这时，销售员对你说产品仅此一件或是明天就不会有这样的好价钱了，那么你就必须得马上做决定了，而且成交的可能性会很大。
“物以稀为贵”是人的普遍心理。一件东西越是稀少，人们就会觉得它的价值越高。难以得到的东西总是比容易得到的东西更具吸引力。当销售员告诉客户产品稀缺时，客户不知道什么时候才能有货，价钱也不能确定的时候，这种心理就开始发挥作用了。客户会受到它的驱使，不由自主地想要获得这种产品，以减轻潜在损失。担心蒙受潜在损失的心理会使客户产生巨大的焦虑，并促使他们立即采取行动来预防损失，哪怕他们对产品本身的购买欲望并没有达到十分强烈的程度。
我们经常看到小贩在路边大声吆喝：“走过路过，机会不可错过。”
超市里的导购员大声吆喝：“价值66.5元的超值套装，今天仅售28.5元，各位朋友，机会难得！”
这些都是在利用顾客“物以稀为贵”的心理，告诉客户错过了就可能买不到或不能享受到优惠价格了，以此来吸引顾客立即购买。
2.强调产品数量的有限
具体来说，在销售过程中，我们可以从以下两个方面入手制造产品的稀缺性，让客户迅速签单。
1.给产品促销规定最后期限
我们在日常生活中都有这样的体验：如果我们所做的事情被规定了最后期限，就会感到有一种压力促使我们迅速采取行动来将它完成；如果没有最后期限的要求，那么我们很可能会一再拖延。客户购买产品时也是一样，如果销售员能给他规定一个促销的最后期限，那么他做决定时会容易得多。
比如，一位导购员对顾客说：“我们促销的时间就是这两天，过了就没有优惠了，所以现在买是最划算的时候……不然您得多花好几十元呢，省下的钱拿来买点别的东西多好……”导购员用“促销时间即将结束，以后不可能再有”这样的优惠来吸引顾客赶紧购买产品。
2.强调产品数量的有限
当顾客遇到清仓大甩卖时，他们往往会表现得很积极，不用销售员多费什么口舌，他们就能立即购买。这就是因为甩卖的产品数量有限，他们必须要在货品被“抢光”之前赶到那里把东西挑好。否则，过了这个村，就没这个店了。所以，如果产品比较有竞争力，销售员就可以使用这个方法。不用害怕会把客户赶跑，你越是拒绝他们，他们就越认为产品好，越是想得到。
