迂回成交法

有些话不能直言，要拐弯抹角地去讲；有些人不易接近，就少不了逢山开道、遇水搭桥；搞不清对方葫芦里卖的什么药，就要投石问路；有时候为了使对方减轻敌意，放松警惕，就要绕弯子、兜圈子。生活中不少人是“一根筋”，为人处世“不撞南墙不回头”，这类人最该学点迂回术，让大脑多几个沟回，肠子多几个弯绕，神经多长些末梢。

这个方法使用得真是巧妙至极，李乐不懂得人与人之间“润滑当先”的道理，离自己的学生还差一大截。要知道，我国传统文化是很讲究绕圈子的。在销售过程中，什么情况都可能出现，有时双方已经很难再听进去正面道理，正面进攻已经受挫，这时就不应再强行或硬逼着进行辩论，而应采取迁回前进的方式。

成功销售必须顺应客户的心理活动轨迹，审时度势，及时在“促”字上下功夫，设法加大客户“得”的砝码，不断强化其购买动机，采取积极有效的销售技术去坚定客户的购买信心，督促客户进行实质性思考，加快其决策进程。一般可以根据客户不同情况下的心理特点，取得迂回战的胜利。

商场如战场，当双方互不相让，正面交锋也很难使对方让步时，就要暂时避开争论主题，寻找其他双方感兴趣的话题，从中发现对方的弱点，然后针对其弱点，逐步展开辩论，使对方认识到自己的不足之处，产生信服感，然后再层层递进，逐步把话引入主题，涉及价格条件，展开全面进攻，这样，对方就会冷静地思考，也因而易被说服，这就是迁回成交法。