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TIS阶段的组织过程

   日期:2024-06-19     浏览:0    评论:0    
中山景鸿iso认证体系有限公司
核心提示:产品上市之后,还有一个树立品牌、建立顾客忠诚、完善服务体系和改进产品的问题,对于耐用消费品来说,还有终身服务问题,目的是
产品上市之后,还有一个树立品牌、建立顾客忠诚、完善服务体系和改进产品的问题,对于耐用消费品来说,还有终身服务问题,目的是增加顾客的满意。这都是TTS要解决的问题。在这个阶段,由于许多企业没有建立相应的职能部门,产品经理必须依赖地区经理的支持来实现,同时也可以利用外部资源来实现。例如可以利用专业的机构来进行服务,也可以利用专业公司来调查顾客的满意度。在网络发达的今天,企业也可以利用网络工具来加强与顾客的沟通和服务,也可以利用网络提供顾客参与的机会。对于这方面职能发育健全的企业来说,产品经理则可以利用内部的力量。既可以采取吸收专业人员进入产品管理小组的方式,也可以通过流程管理直接利用相关职能部门的力量。尽管这一阶段对于企业的长期发展非常重要,但企业和产品经理对于这一过程都重视不够。因为企业和产品经理都面临现实的压力。如果企业内部的级别意识弱一些,产品经理是一个相对长期的职位,那么,他们就会更重视这一阶段的工作。
在以上任何一个阶段,产品经理的组织过程都有赖于流程管理。流程组织是与职能组织相对应一种组织,职能组织是纵向的结构,对下属业务部门进行指导和支持;流程组织是横向结构,是以顾客为终点的业务流程链,上游与下游之间是平等关系,就象车间的上下工序关系一样,不同的是业务流程涉及不同部门和不同级别的个人。因此要建立一个业务流程总要花费较长时间,而且要获得最高管理部门的批准与各职能部门的认可,这并不是一件容易的事。一方面合理的流程需要时间来设计与检验,另一方面,流程组织降低职能部门的权力和权威,改变其工作方式;因此会遇到阻力。例如爱立信在产品开发方面的流程组织就经过了将近5年的磨合才趋于完善。产品经理在其工作过程中,一方面要充分考虑企业的实际情况,寻求职能部门和地区经理的支持,通过业绩来确立自己的地位;另一方面,他还必须不断地推动流程组织的建立与完善,进一步提高自己的效率,从而提高企业在市场上的竞争力。
 
标签: 销售管理
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