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检查开发新产品的程序

   日期:2025-06-05     浏览:0    评论:0    
中山景鸿iso认证体系有限公司
核心提示:审查一项新产品的具体开发程序要注意如下几个阶段:1.新产品构思及筛选阶段。一个好的新产品构思为新产品开发的成功奠定了基础。
 审查一项新产品的具体开发程序要注意如下几个阶段:
1.新产品构思及筛选阶段。一个好的新产品构思为新产品开发的成功奠定了基础。对新产品构思及筛选进行审计是审计新产品开发程序的首要问题。该阶段要审计的要点是:是否有足够的新产品构思参加筛选?许多企业通常是以25:1的比例筛选新产品构思。筛选人员的组成是否合理?筛选标准的制定是否客观、公正?筛选评分模型是否科学?
2.新产品概念形成和测试阶段。通常一个产品构思可转化为多种产品概念。一个好的构思并不一定就能产生一个好的产品概念。对产品概念测试的内容和方法进行审计以确保形成的新产品概念能满足消费者的需求。
3.新产品商业分析审计。对新产品的商业分析结论基本上决定了新产品的可开发性如何。如果因为错误的商业分析而舍弃了本可成功的新产品或误用了没有市场需求的新产品概念,将会给企业造成巨大的损失。对新产品商业分析的审计至关重要。审计的重点是:估计新产品市场潜力、市场渗透力、销售量、首次购买量、重购量、成本和利润等指标的方法是否科学?所依据的资料是否准确?
4.新产品实体开发阶段。该阶段将审计新产品的实体设计、试制、测试和鉴定。审计将以下列原则为依据:新产品试制品是否被消费者认为体现了新产品概念中所描述的关键特征?新产品的外形设计是否赢得消费者的青睐?在正常使用情况下,新产品是否能安全地发挥其功能?新产品是否以预计的成本生产出来?
5.新产品试销的阶段。大多数新产品都要经历试销后才能正式上市,新产品试销可为新产品正式上市积累大量的决策信息。产品试销审计包括:新产品在正式上市之前是否进行过试销?选择的试销市场是否是新产品最终要进入的目标市场缩影?新产品试销技术的使用是否恰当?试销规模是否足够?试销的时间是否根据该产品的平均重复购买来决定?因为消费者第一次购买并不能代表消费者完全接受该新产品,真正接受应该是消费者重复购买,也就是老顾客不断增加,显示出消费者对该新产品的兴趣和喜爱。试销的费用是否合理?是否切实掌握各实验市场的信息?试销所收集的市场信息是否对新产品上市起到指导作用?分析销售量中消费者直接购买使用所占比例,有没有竞争者假冒消费之名,大量收购该新产品进而转手倒售,制造假象给公司以错觉。企业必须对不同来源的资料加以分析求得真实情况,藉以作出决策。
6.新产品商品化阶段。新产品商品化阶段是新产品正式投入市场的阶段。此时要检查新产品进入市场的时机,相对于竞争者而言是否恰到好处?新产品进人的市场选择是否合理?新产品上市的宣传强度是否恰当?新产品的名称是否为消费者所喜爱?新产品的广告是否有效地向消费者传递了新产品的信息并激起消费者的购买欲望?新产品的价格被消费者认可的程度有多大?新产品的分销渠道是否有利于新产品的快速扩散?新产品的促销策略对新产品的销售是否起到积极的作用?
最后,检查企业是否将上述整个新产品开发过程的记录保留下来,作为下一次开发另一种产品的参考。
 
标签: 销售管理
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