1.计划概要
计划概要是对主要营销目标和措施的简短摘要，其目的就在于使高层主管迅速了解该计划的主要内容，抓住计划的要点。
例如，某零售商店年度营销计划的内容概要如下：“本年度计划销售额为6000万元，利润目标为600万元，比上年增加12%。这个销售目标经过加强广告和促销努力，是能够实现的。为达到这个目标，今年的营销预算要达到150万元，占计划销售额的2%，比上年提高15%。”这个计划概要就简单明了地总结出了主要的营销目标和措施。
2.营销状况分析
营销状况分析主要是对市场、产品、竞争、分销以及宏观环境因素等相关情况进行分析，其具体内容如下。
（1）市场状况
列举目标市场的规模、顾客的需求状况及产品销售量情况的有关数据等。如目标市场近年来的年销售量及其增长情况、在整个市场中所占的比例等。
（2）产品状况
列出企业产品组合中每一个品种近年来的市场占有率、销售价格、成本、费用、利润率等方面的数据。
（3）竞争状况
寻找企业的主要竞争者，并对竞争者的营销战略、市场份额、目标、规模、产品质量、价格及其他的有关特征进行分析，以此了解竞争者的行为、意图，并判断竞争者的变化趋势，进而分析自己企业的发展前景。
（4）分销状况
描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。
如某产品在折扣商店、百货商店、专业商店、邮寄等各种渠道上的分配比例等。
（5）宏观环境状况
主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势做出简要的介绍，包括经济环境、人口环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境，从中判断某种产品的营销前景。
