1.从上到下的计划方法
这个方法是指由企业的高级或者中级管理者根据公司的发展目标制订出相应的营销计划，再由销售部门的经理和主管（包括销售人员）去实施上级制订的计划。
这个计划方法的优点在于，提出公司发展目标的相关人员在组织中的地位越高，自然对公司经营中所面临的问题就看得越清楚。例如，销售主管这类基层管理人员倾向于把竞争的舞台放在他们自己的业务区域内，而不是全国市场或者海外市场。
2.从下到上的计划方法
这个方法是指基层的销售人员在竞争对手、市场及顾客的信息收集和分析方面积极参与到计划的制订中。采用从上到下的计划方法的缺陷就在于，基层销售人在方法制订的过程中会面临信息受到上级领导检查的情况，但是，在这种计划编制体系中，低层管理人员发挥着很重要的作用。
这种方法的优点在于，通过从上到下的计划方法制订的计划实施起来可能会更加方便，因为基层的销售人员从一开始就参与了计划的制订，最后由他们负责计划执行自然会取得更好的效果。
其实这两种编制计划的方法都有各自的特点，企业应该按照具体的情况选择适当的方法。
