营销渠道的结构，可以分为长度结构，宽度结构以及广度结构三种类型。三种渠道结构构成了渠道设计的三大要素或称为渠道变量。进一步说，渠道结构中的长度变量、宽度变量及广度变量完整地描述了一个三维立体的渠道系统。
1.长度结构
营销渠道的长度结构，又称为层级结构，是指按照其包含的渠道中间商（购销环节），即渠道层级数量的多少来定义的一种渠道结构。通常情况下，根据包含渠道层级的多少，可以将一条营销渠道分为零级、一级、二级和三级渠道等。
①一级渠道包括一个渠道中间商
在工业品市场上，这个渠道中间商通常是一个佣金商、代理商或经销商；而在消费品市场上，这个渠道中间商则通常是零售商。
②二级渠道包括两个渠道中间商
在消费品市场上，这两个渠道中间商则通常是批发商和零售商；而在工业品市场上，这两个渠道中间商通常是代理商及批发商。
③三级渠道包括三个渠道中间商
这类渠道主要出现在消费面较宽的日用品中，比如包装方便面及肉食品等。在IT产业链中，一些小型的零售商通常不是大型代理商的服务对象，因此，便在大型代理商和小型零售商之间衍生出一级专业性经销商，从而出现了三级渠道结构。
2.宽度结构
渠道的宽度结构，是根据每一层级渠道中间商的数量的多少来定义的一种渠道结构。渠道的宽度结构受产品的性质、用户分布、企业分销战略以及市场特征等因素的影响。
渠道的宽度结构分为如下三种类型。
①独家分销渠道
是指在某一渠道层级上选用唯一的一家渠道中间商。在IT产业链中，这种渠道结构多出现在总代理或总分销一级。同时，许多新品的推出也多选择独家分销的模式，当市场广泛接受该产品之后，许多公司就从独家分销渠道模式向选择性分销渠道模式转移。
②选择性分销渠道
是指在某一渠道层级上选择少量的渠道中间商来进行商品分销。在IT产业链中，许多产品都采用选择性分销渠道。
③密集型分销渠道
也称为广泛型分销渠道，是指制造商在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道中间商来经销自己的产品。密集型分销渠道多见于消费品领域中的便利品，比如牙膏、牙刷、饮料等。
3.广度结构
渠道的广度结构，实际上是渠道的一种多元化选择。也就是说许多公司实际上使用了多种渠道的组合，即采用了混合渠道模式来进行销售。比如，有的公司针对大的行业客户，公司内部成立大客户部直接销售；针对数量众多的中小企业用户，采用广泛的分销渠道；针对一些偏远地区的消费者，则可能采用邮购等方式来覆盖。
