由于个体消费者与生产团体消费者消费的主要产品都不尽相同，所以在消费目的与购买特点等方面将不可避免地具有差异性，这也促使我国企业的销售渠道形成了两种基本模式：企业对生产性团体用户的销售渠道模式和企业对个人消费者的销售渠道模式。
根据有无中间商参与交换活动，可以将上述两种模式中的所有通道，归纳为两种最基本的销售渠道类型，即直接分销渠道和间接分销渠道，间接渠道又分为短渠道与长渠道。
1.直接分销渠道
直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户，没有中间商介入。
直接分销渠道的形式是：生产者—用户。直接分销渠道是工业品分销的主要类型。例如大型设备、专用工具及技术复杂等需要提供专门服务的产品，都采用直接分销，消费品中有部分也采用直接分销类型，诸如鲜活商品等。
（1）直接分销渠道的具体方式
企业直接分销的方式比较多，但概括起来有如下几种。
①自开门市部销售，是指生产企业通常将门市部设立在生产区外、用户较集中的地方或商业区。也有一些邻近于用户或商业区的生产企业将门市部设立于厂前。
②订购分销，是指生产企业与用户先签好购销合同或协议，在规定时间内按合同条款供应商品，交付款项。一般来说，主动接治方多数是销售生产方（如生产厂家派推销员推销），也有一些走俏产品或紧俏原材料、备件等由用户自己上门求货。
③联营分销，如工商企业之间、生产企业之间联合起来进行销售。
2.间接分销渠道
间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户，中间商介入交换活动。
3.长渠道和短渠道
分销渠道的长短一般是根据流通环节的多少来划分，具体包括以下四层。
①零级渠道，即由制造商直接到消费者。
②一级渠道，即由制造商通过零售商到消费者。
③二级渠道，即由制造商——代理商一—零售商—消费者，多见于消费品分销；或者是制造商——批发商——零售商一—消费者，多见于消费品分销。
④三级渠道，制造商一—代理商——批发商——零售商一—消费者。可见，零级渠道最短，三级渠道最长。
4.宽渠道与窄渠道
渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。企业使用的同类中间商多，产品在市场上的分销面广，称为宽渠道。如一般的日用消费品（牙刷、牙膏、肥皂等），由多家批发商经销，又转卖给更多的零售商，这样就可以大量接触消费者，使产品的销售量大大增加。企业使用的同类中间商少，分销渠道窄，称为窄渠道，它一般适用于专业性强的产品，或贵重耐用的消费品，由一家中间商统包，几家经销。它使生产企业容易控制分销，但市场分销面受到限制。
5.单渠道和多渠道
当企业全部产品都交给批发商经销，或由自己直接所设的门市部销售，称之为单渠道。多渠道则可能是在本地区采用直接渠道，在外地则采用间接渠道；在有些地区多家分销，在另一些地区独家经销；对生产资料市场则采用短渠道，对消费品市场用长渠道等。
