下面是某房地产公司营销价格的企划方案，可以供读者参考。
1.市场及项目定位
①市场总定位。②项目定位。
③客户群定位。可以从职业特征、地域分布、消费形态等方面进行目标客户定位。
2.价格策略
为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达到目标方针的实现，经过我部门周密的调研，并结合本案所在地周边主要竞争物业的销售价格，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，可以对该项目的销售价格做如下规划。
（1）定价的参考因素
①根据项目开发、工程进度及整体价格策略需要，在确保销售率实现的基础上考虑。
②考虑市场竞争行业的变化，迎合消费者的购买心理因素。
③项目前期要尽量在市场竞争中确立自己的品牌优势，从而巩固并塑造发展商自己的品牌形象，为日后的销售及发展打下良好的基础，并且明确远期的目标。
（2）单位定价原则
①定价时注重日照、采光等因素对单位定价的影响。
②增大景观、中庭花园与其他单位的价差。
③注重公共配套对住宅的影响。
④注重两栋楼宇之间交汇处和采光、距离、通风、隐私等因素的影响。
⑤复式单位与标准层单位的价差。
当然，上述原则只能作为定价时的几个参考因素，最终的定价还需要进行进一步的调整，从而使整体价格实现合理化。
3.价格定位及策略
①价格定位。整个项目的销售均价、起价、最高价等。
②价格策略。③价格折让。
由于项目存在的特殊性，结合本案特征以及周边主要竞争物业的具体情况，可以采取一定的优惠措施。
4.付款方式及要求
①一次性付款。②银行按揭。
③分期付款。在产品销售过程中，可以灵活运用付款方式，重要的是，要结合购房者的具体情况，并建议其使用恰当的付款方式，从而迅速地促成交易。
