1.促销背景分析
（1）年度营销战略和销售目标
根据公司的具体情况酌情制定销售战略和目标。
（2）产品竞争态势分析
①优势分析
a.本公司产品在市场上已有很好的知名度，品牌信誉度较高。
b.本公司产品线较长，产品系列丰富，能满足不同类型的消费者需求。
②劣势分析
a.由于行业的进入门槛较低，大量新进人的公司对我公司的产品造成了一定的冲击。
b.本公司最近推出的几款新产品，还不为消费者所了解。
（3）机会分析
a.本公司××品牌产品系中高档系列产品，其所涉及的领域仍没有竞争对手的威胁。
b.消费者对本公司的品牌忠诚度较高。
（4）威胁分析
从200×年开始，竞争对手××公司已提高产品的研发投入，其产品将会对我公司的中高档系列产品形成较大的市场威胁。
2.年度促销工作规划
①促销范围。全国各省会城市。
②促销目标。让更多的消费者了解我公司的××品牌及其系列产品，提高全线产品的市场占有率。
③促销对象。本公司所有产品的目标消费群体。
3.年度促销项目安排
20××年度，针对各个群体的消费者的促销项目安排如表27-1所示。
