曾被誉为“中国饲料王”的希望集团，其创始人刘氏四兄弟当年抛弃“铁饭碗”，变卖家当，几经挫折，从小本经营开始，并最终发现广阔的“饲料市场”，其经历的艰辛可想而知。
而就在他们发现饲料具有广阔的市场前景的时候，事实上，作为农业产业的“世界第一市场”的中国农村，早已是“洋饲料”的天下。为了挤进本该属于中国人的市场，他们开始销售“希望牌”1号乳猪全价颗粒饲料之初，硬是采用“买一送一”的策略，每购买一吨饲料，便无偿赠送由他们自行研制的科技含量非常高、成本也很高的浓缩“希望精”他们凭借价钱公道、无利甚至赔本的营销，终于在夹缝之中打开了市场，扭亏为盈。历经十年艰难经营，刘氏兄弟从偏僻的西南内地起家，进而进军全国，由乡村的禽兽饲料场发展成为拥有三亿多资产的现代化集团公司，其成功之处就在于他们准确的公司市场定位。
从上面的例子我们可以看出，其实任何一家公司，从它将产品投放市场的那天开始，就已经对市场份额享有占有权，其关键的问题在于所占有市场份额的高低。从这一种角度而言，经营者学会把握市场，并采取一系列措施以便牢牢地占领市场，然后开始逐步拓展市场，无疑是公司定位的第一原则。因此，公司在实施市场定位战略时应当慎之又慎，同时又要敢想敢做。该出手时大胆出击，往往有出奇制胜之妙。
