从产品方面来看，产品初步研制成功，开始投放市场，产品的结构和工艺尚未完全定型，产品还有待于进一步完善，此时还不能大批量生产，加上推销费用高、产品成本高，只有少量创新者才能接受这种产品，因而销售量小，增长缓慢，利润率较低，甚至亏损。销售渠道窄且不够稳定，竞争尚不激烈，很可能只有少数企业出售这种产品甚至可能是独家经营。
从消费者方面来看，产品以全新的形象出现在市场上，这时一般只有少数求新求异的消费者率先购买。对于大多数消费者来说，他们对这种产品的有关信息了解得很少，因而他们希望继续了解它、认识它。在他们得到有关产品的比较充足的信息之前,一般不会贸然购买。
基于以上特点，企业在介绍期，一般采取以下策略:
(1)要把主要精力放在解决人们对产品不认或不熟悉的问题上，要千方百计使人们熟悉，使自已经营的产品站得住脚。一是这时的产品还立足未稳，要大量地做广告，扩大对该产品的宣传，建立产品信誉。对企业来讲，要建立长期的形象，此时恰当的广告宣传是很重要的。
(2)利用辅助发展的办法，用本企业的名牌产品或别的企业的名牌产品带一下,提升新产品的社会接受度。
(3)采取试用的办法。这种办法在国外比较普遍，最近我国企业也开始采用这种方法，有的企业由此取得了很大的成功。
(4)给经营产品的批发、零售或其他型后续经销企业加大折扣，刺激中间商的积极性。
