销售渠道的确定会影响到企业营销策略组合的其他方面，而且渠道一经确定，本企业与其他企业的关系在相当长的时间里就基本确定下来。下面着重介绍一下产品因素对渠道选择的影响。
产品的特征包括产品的单价、技术服务标准、物理特性、自然属性、时尚性、是否是新产品等。
（1）单价高的产品一般由企业的推销员销售，较少通过中间商，因为高价带来的高利润足以弥补直接销售的费用。
（2）技术服务难度大的产品可选择短而窄的渠道，满足市场对推销人员的技术要求。
（3）体积大、重量大的产品适合采用短的销售渠道，避免重复装卸搬运造成物流成本增加。
（4）易损易腐的商品要求较直接的销售，以减少损失。
（5）款式、花色变化快的流行商品需选择短而宽的销售渠道，利用较多的中间商迅速占领市场，力争在流行期内及时售出。
（6）需由顾客直接定制或特制的非标准化的产品，要由企业的销售代表直接销售。
（7））新产品的上市更需要生产企业的自行促销。
