密切与中间商的销售关系

传统的处理中间商关系的方法是以自己为中心，采取胡萝卜加大棒的两面手法，如高利润、补贴与推迟交货、终止供货的方法。从长远来看，这种合作方式是不稳固的。

 

如何建立与中间商长期稳定的合作关系？只有在加深对中间商的了解的基础上，建立一套有计划的实行专业化管理的垂直的市场营销系统，把生产企业与中间商牢牢地结合在一起。

 

了解中间商的需要和对生产企业的愿望，包括在价格、交货情况、促销、市场调研、培训和售后服务方面所需要的合作。在此基础上，确定双方的合作目标，存货水平，广告、促销和培训方案。