虽然生意场上有“无商不奸”的说法，但并不是每一个人都是靠欺骗来经营的。实际上，那些能把生意做大的人，更懂得诚实的价值。岛村芳雄原来是一个做小规模批发生意的普通商人。
据他观察，若能做麻绳生意，一定会很快富起来。于是，他就决定做批发麻掩的生意。他先从一家生产麻绳的厂家进麻绳，每根麻绳的进价是五毛，他又以每根麻绳五毛钱的价格卖给了东京一带的工厂和零告商，自己不但一分钱没赚，还赔上了一大笔钱。一年以后，人们都知道有一个“做赔本买卖”的商人，这个人叫岛村芳雄，于是订货单像雪片一样飞到岛村的手中。
聪明的岛村找到生产麻蝇的厂家，说：“过去的一年里，我从你们厂购买了大量的麻绳，而且销路一直不错，可是我都是按进价卖出去的，赔了不少钱，如果我继续这样做的话，没几天我就要破产了。”
厂方看了岛村开出的货单，果然是原价销售，考虑到现在向岛村订货的客户很多，于是就决定让五分钱，同意将麻绳以每根四毛五分钱的价格卖给鸟村。
岛村又来到他的客户那里，很诚实地说：“我以前为了扩大自己的影响，原价出售麻绳，现在我的钱已经都赔得差不多快光了，再这样下去，我就要关门停业了。我刚从麻绳厂回来，他们决定每根麻绳给我让利五分钱，你们是不是商量一下，也给我加一点。”
客户们看了进货单，知道岛村说的是实话，于是就决定每根麻绳加五分钱，以每根五毛五分钱的价格买岛村的麻蝇。
由于岛村诚实，总明明白白地跟厂家和客户说自己在中间赚了多少钱，赢得了人们的信任，生意更加红火。
从另一个角度来说，你是愿意和一个诚实的人做生意还是愿意同一名奸诈的人打交道？答案自然不言而喻。人人都愿意和诚实的人做生意，他的客户会少吗？
