要想积累人脉,要注意加强对名片资源的管理。
首先,当你和他人在不同场合交换名片时,务必详尽记录与对方会面的人、事、时、地、物。交际活动结束后,应回忆一下刚刚认识的重要人物,记住他的姓名、企业、职务、行业等。第二天或过个两三天,主动打个电话或发个电邮,向对方表示结识的高兴,或者适当地赞美对方的某个方面,或者回忆你们愉快的聚会细节,让对方加深对你的印象和了解。
其次,对名片进行分类管理。你可以按地域分类,比如省份、城市;也可以按行业分类;还可以按人脉资源的性质分类,比如同学、客户、专家等。
第三,养成经常翻看名片的习惯。工作的间隙,翻一下你的名片档案,给对方打一个问候的电话,发一个祝福的短信等,让对方感觉到你的存在和对他的关心与尊重。
第四,定期对名片进行清理。将你手边所有的名片进行全面性整理,依照关联性重要性,长期互动与使用几率,信息的有效性等因素,将它们分成三堆。第一堆是一定要长期保留的;第二堆是不太确定,可以暂时保留的;第三堆是确定不要的,可将其销毁。