4P%营销理论的要求是：用最适宜的产品，以最适宜的价格，用最适当的促销办法及销售网络，最好地满足目标市场的消费者的需求，以取得最佳的信誉及最好的经济效益。
具体说来，4Ps包括的内容是：
（1）产品（Product）：要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
（2）价格（Price）：根据不同的市场定位制定不同的价格策略。
（3）分销（Place）：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
（4）促销（Pro-motion）：企业通过销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利、买一送一、营销现场气氛等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。
（1）产品（Product）：要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
（2）价格（Price）：根据不同的市场定位制定不同的价格策略。
（3）分销（Place）：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
（4）促销（Pro-motion）：企业通过销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利、买一送一、营销现场气氛等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。
4Ps营销理论的提出奠定了管理营销的基础理论框架。该理论以单个企业作为分析单位，认为影响企业营销活动效果的因素有两种：一种是政治、法律、经济、人文、地理等外部环境因素，称之为不可控因素；一种是生产、定价、分销、促销等营销因素，称之为企业可控因素。企业营销活动的实质是一个利用内部可控因素适应外部环境的过程，即通过对产品、价格、分销、促销的计划和实施，对外部不可控因素做出积极动态的反应，从而促成交易的实现和满足个人与组织的目标。
