大市场营销即6P营销,是在4P的基础上加上2P即权力(Power)和公共关系(Public Relation)演进而来的,是指企业为了成功地进入特定市场,并在那里从事业务经营,在战略上协调使用经济、心理、政治和公共关系等手段,以获得经销商、供应商、消费者、市场营销研究机构、有关政府人员、各利益集团及宣传媒介等相关方的合作及支持。
大市场营销理论与常规的营销理论即4P相比,有两个明显的特点:
(1)十分注重调合企业与外部各方面的关系,以排除来自人为的(主要是政治方面的)障碍,打通产品的市场通道。这就要求企业在分析满足目标顾客需要的同时,必须研究来自各方面的阻力,制定对策,这在相当程度上依赖于公共关系工作去完成。
(1)十分注重调合企业与外部各方面的关系,以排除来自人为的(主要是政治方面的)障碍,打通产品的市场通道。这就要求企业在分析满足目标顾客需要的同时,必须研究来自各方面的阻力,制定对策,这在相当程度上依赖于公共关系工作去完成。
(2)打破了传统的关于环境因素之间的分界线,重新认识市场营销环境及其作用。