什么是尾数定价策略

超市、便利店等以中低收人群体为目标顾客、经营日常用品的商家适合采用尾数定价策略。超市的经营商品以日用品为主，其目标顾客多为工薪阶层，其动机的核心是便宜和低档。人们进超市买东西，尤其是大超市，如沃尔玛、家乐福、华联等多是图价格低廉和品种齐全，而且人们多数是周末去一次把一周所需的日用品均购全，这样就给商家在定价方面一定灵活性，其中尾数定价策略是应用较广泛而且效果比较好的一种定价法。尾数定价不仅意味着给消费者找零，也意味着给消费者更多的优惠，在心理上满足了顾客的需要，即价格低廉。超市中的商品价格没有特别高的，基本都是千元以下，而且以几十元的居多，因此在超市中的顾客很容易产生冲动性购买，这样就可以扩大销售额。