1.新产品一般定价法。主要有以下几种：
（1）撇脂定价法（Skimming Price）。用从鲜奶中撇取乳酪来比喻高价产品从消费者中赚取高额利润，其一般适用于不易模仿、受专利保护的全新产品、改进型产品或重新定位型产品，消费者需求迫切，需求弹性较小，没有竞争者或竟争者较弱的情形。这种定价法的优点主要表现在：主动性大，随着时间逐步推移，价格可分阶段逐步下降，以利于从其他细分市场吸引新的顾客群；适应性强，可与生产能力相适应，限制因需求量迅速扩张而造成供不应求的局面；能从市场中迅速吸取利润，较快收回成本；另外，还有利于在消费者心目中树立企业、品牌和产品形象。
但其缺点也很明显，价格高，不利于扩大市场，也容易招致竞争者，导致恶性竞争。杜邦公司是这种定价法的主要实施者，对尼龙、莱卡等发明物最初制定一个根据新产品与有效代用品的比较利益而决定的较高价格，但仍使目标顾客认为值得使用而产生较大销量，当销售量逐步下降以后再降低价格来吸引价格敏感的顾客，这样使社邦公司获得了极大的成功。被定为68家中国创世界名牌企业之一的格兰仕公司同样在90年代初以“高起点，高定位”的战略投入微波炉的生产，1995年的销量达到全国第一，占有率为25.1%，1996年8月和1997年10月两度降价40%后到1999年6月占有78%的市场，确立了格兰仕在微波炉行业的龙头老大地位，推动了我国微波炉的家庭化步伐，在与国际品牌的竞争中赢得优势确立了其国际知名度。
（2）渗透定价法（Penetration Pricing）。和撤脂定价法相反，目的是为了争取最大的市场占有率和目标消费者。它有许多优点：新产品能迅速为市场接受，快速打开销路，使成本随着生产的发展而降低，并且由于利润率低使竞争者望而却步，降低竞争的激烈程度。当新产品没有显著特色，竞争激烈，需求弹性较大时宜采用这种方法。但是使用这种方法的前提是新产品必须有一个巨大的潜在市场，企业也有较大的生产规模和大型营销经验。如金佰利国际集团旗下的舒而美系列妇女用品针对这一市场品牌众多的特点，在高质量的前提下，制定较低价格，此价格甚至比大众消费品牌安而乐更低，在很短的时间内迅速赢得消费者。但这种定价法会造成由于价格定得过低，而使品牌形象难以树立，甚至让消费者怀疑其是否存在质量问题。
我们再来看看金山公司在世纪之交为其新产品金山词霸2000和金山快译2000采取的可能对中国软件业发展掀起价格革命的“红色正版风暴”计划，该计划将软件价格从168元降到28元人民币，完全突破了正版软件价格的心理线，计划100天卖出100万套，而三天之内旋即售空了21万套，引起业内人士和广大用户强烈反应，整个计划取得了巨大的成功。实际上金山公司采取这一策略是有广阔的市场前景的，国内各PC厂商在1999年都在大做低价消费电脑的文章，使个人电脑的普及程度越来越高和趋向平民化，这为通用软件制造商提供了越来越大的平台，使正版软件价格的下调空间也越来越大。金山正是在这种背景下推出“红色正版风暴”，他们只要销售30万套即可收回成本，结果100万套还只是个阶段性成绩，整个计划硕果累累。
上述两种定价法相互对立，是最典型的新产品定价方法。但由于市场层次层面丰富多变，不可能完全适用以上两种方法的条件，因而又有一些其他折衷方法，例如考虑新产品的质量和价格的相互影响有价格/质量策略，如图9-2，如果市场领先者采用溢价策略（第1格）而制定较高价格时，其他跟进者或模仿者只能采取其他策略，如高质量产品采用中等价格（第2格），一般质量产品对应一般价格（第5格）等，但很明显，第4、7、8种方法的成功率相对而言会较低，但倘若成功，短期内利润较高。若新产品仅仅是成系列产品的一种或几种，应根据产品的不同性能，消费者的不同评价和竞争者的价格，运用企业现有的或制定新的产品等级价格。
