新产品影响采用

扩散速度的因素新产品开发和被接受的进程以及新产品导入市场时所有的时间在不同企业中差别是非常明显的。一些产品在进入某一特定市场时速度非常慢，而其他的产品几乎可以跳过这一阶段。购买者认知的产品利益和风险可能起了部分的作用，另外也存在着影响新产品采用的一些普遍障碍，如购买商与现有的销售商之间不存在合作关系或是新产品与现有的产品不相容。那些需要对生产过程进行重大变动或是需要大量资本投入的产品往往扩散较慢。影响采用一—扩散速度的另一个因素是技术的不确定性。当产品进入大量生产时仍能具有预期的技术功能吗？购买者认为技术过时的可能性如何？新产品或创新不可预见的质量水平怎样？会突然出现产生相似的产品优势的技术吗？这些因素以及其他一些因素会使部分潜在的购买者在决定采用新产品以前保持一种观望态度。