在产业上延伸
从产业相关性分析,可向上、向下或同时向上向下延伸。比如钢铁冶炼业向矿业方向延伸是向上(前向)延伸,向汽车业延伸则是向下(后向)延伸,同时向采矿业、汽车业等方向延伸就属既向上又向下(前向后向)延伸。采取这种延伸方式,为材料来源、产品销路提供了很好的自主控制,这是一种比较好的延伸方式。另一种是像鲜奶向豆奶、果奶、酸奶的延伸,是平行延伸。平行延伸一般应具有相同(或相近)的目标市场和销售渠道.相同的储运方式,相近的形象特征。这样一方面有利于新产品的行销,另一方面有利于品牌巩固形象。
在档次上延伸
1.向上延伸,即在产品线上增加高档次产品生产线,使商品进入高档市场。
日本企业在汽车、摩托车、电视机、收音机和复印机行业都采用了这一方式。20世纪60年代率先打入美国摩托车市场的本田公司,将其产品系列从低于125CC延伸到1000CC的摩托车,雅马哈紧跟本田陆续推出了500CC、600CC、700℃
的摩托车,还推出一种三缸四冲程轴驱动摩托车,从而在大型旅行摩托车市场上展开了有力的竞争。
2.向下延伸,即在产品线中增加较低档的产品。利用高档名牌产品的声誉,吸引购买力水平较低的顾客慕名购买这一品牌中的低档廉价产品。如果原品牌是知名度很高的名牌,这种延伸极易损害名牌的信誉,风险很大。
3.双向延伸,即原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势以后,决定向产品线的上下两个方向延伸,一方面增加高档产品,另一方面增加低档产品,扩大市场阵容,
20世纪70年代后期的钟表业市场竞争中,日本“精工”采用的就是第三种策略,当时正逐渐形成高精度、低价格的数字式手表的需求市场。精工以“脉冲星”为品牌推出了一系列低价表,从而向下渗透了这一低档产品市场。同时,它亦向上渗透高价和豪华型手表市场,它收购了一家瑞士公司,连续推出了一系列高档表,其中一种售价高达5000美元的超薄型手表进入最高档手表市场。



